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行業新聞

"牽手門"同款連衣裙爆(bào)賣!但不確定(dìng)性背後,是巨大的庫存壓力
發布時間:2023-06-14 09:00:44瀏(liú)覽(lǎn)次數:51


微信圖片_20230614090603.png


連(lián)日來,成都太古裏“國企領導牽手門”事件持續發酵。


雖然涉事人員胡繼勇已被免去寰球項目管理(lǐ)公(gōng)司執行董事、黨委書記、總經理職務(wù),並接受公司紀委核查,而涉事女子董某槿目前也被停職,但是兩人牽手逛街的視頻、照片仍在網絡上瘋傳。

而且由於董某槿容貌出眾、衣著(zhe)時尚,輿論場上的許多話題都圍繞“花邊”展開。在(zài)網友的“挖掘”下,女主角董某槿的(de)同款連衣裙(qún)在電商平台被找到,隨後這(zhè)條(tiáo)連衣裙一度登上淘寶熱搜榜第一(yī)。


而這條原創設計的裙子的(de)店鋪月銷量,一夜之間突破4000+。評論區還顯示,董某槿還曾於2021年8月上傳了買家秀(xiù)並予以評論。

不少網友(yǒu)前往評論區(qū)吃(chī)瓜打卡。有人表示(shì),“這裙子,沒這身材還真穿(chuān)不了”“不得不說這衣(yī)服還(hái)挺好看的”。有人調侃商家發財了,還有網友稱這條裙(qún)子為“免職裙”。

一場直播賣了450多萬(wàn)元


“牽手門(mén)”事件後,一家店鋪吸引了很(hěn)多人的關注,因為人們(men)在該店鋪找(zhǎo)到了疑(yí)似當事人穿的裙子。


到9日中午,這條裙子的月銷量已經暴(bào)漲(zhǎng)至4000多條。裙(qún)子原價為618元,優惠後(hòu)價(jià)格為556元。下單界麵顯示,現在下單隻能付款後30天內發貨,可謂“一裙難求”。



算下來,這條裙(qún)子月總銷售額已突破了200多萬元。


在輿論的漩渦中,店鋪也順勢開啟了直播。6月8日下午,兩位主播在邊上試穿不同款式的衣服(fú),和網友火(huǒ)熱互動。短短幾個小時,直播間人數衝到30多萬。目前(qián),該賬號擁有粉絲19萬。



主播在直(zhí)播間介紹,這款(kuǎn)粉色吊帶裙是兩年前店鋪的(de)原創款(kuǎn)式,店裏僅(jǐn)有的幾件已全(quán)部售空,目前沒有現貨,6月9日上預售(shòu)鏈接,拍下還要再等40天。


進入(rù)該店鋪,就可以看到店家的公告(gào):“兩年前的款式,今天突然(rán)爆單,謝謝大家,不過還請理性消費。”


據報道,該(gāi)店鋪是兩(liǎng)位90後(hòu)姑娘(niáng)開的,一個是成都人,一個是(shì)重慶人。


6月7日,也就是視頻在(zài)網絡開始瘋(fēng)傳的上午(wǔ),越來越多訂(dìng)單像潮水(shuǐ)一樣洶湧而來,半天不到裙子賣出了2000多件。其(qí)中一位(wèi)店主說,當時拿著手機(jī)的手都在抖,三天僅僅睡了5個(gè)小時,“總覺得有事情沒(méi)做好(hǎo)。”

上述店主表示,6月8日的直播中,直播間裏一(yī)下子湧進了(le)50萬人,瘋狂地掃走了價值450多(duō)萬元的裙子。


除(chú)了原店鋪(pù)外,這條連衣裙的仿製版也隨處可見,售價從76元到400元不等。


在某短(duǎn)視頻平台的店鋪內,很多(duō)相似款裙子被直接(jiē)冠以“成都太古裏街拍爆款”的關鍵詞。有一家(jiā)售價(jià)為89.9元的同款裙子,最近幾天已經賣出1125件。

壓力(lì)和煩惱(nǎo)接(jiē)踵而至


除了被賣爆的裙子,兩位店主最開心的(de)是,店裏的其他原創連衣裙也被發現和認(rèn)可。其中,有一件粉色的新款連衣(yī)裙,本來隻有2件銷量(liàng),因為(wéi)突然湧入的買家,也一下(xià)子賣出了300多件。
不過(guò)“天降流量”的欣喜還沒持續多久,她們的壓力和煩惱就接踵而至。


這家主打法式風的原創設計小眾服裝店,從2017年創立至今,在(zài)一眾女裝店裏並不算特別出色,店鋪銷量為4顆藍鑽。


在開店之前,兩位店(diàn)主都在(zài)地中海邊上的法(fǎ)國南部留學,一個讀的是MBA,一個學的是視覺傳(chuán)達專(zhuān)業。留學回來兩人一拍即合,一個負責設計,一個負責品牌,工作室(shì)開張了(le)。
一炮走紅的裙子,是2年前兩人為節日設計(jì)推出的新(xīn)款,混合了中(zhōng)法元素。比如(rú)法式剪裁,非常利落。中式的(de)絲綢麵料,加上提花(huā)和拚接的(de)元素,一直(zhí)是店裏(lǐ)的暢銷(xiāo)款。單價618元一件的連衣裙從上架至今,已經賣出了200多件。

而這波因為新(xīn)聞流量進來的(de)消費者,是真的喜歡裙子還(hái)是獵奇心理?


這種巨大的不確定性背後,可能後期麵臨著大量退貨。“巨大(dà)的庫存壓力是否會壓(yā)垮91短视频污的現金流?”


在不少直播間,身穿(chuān)同款或者近似連衣裙的女主播拉上長相不怎麽(me)上鏡的男主播,試圖用“現場還原”的(de)方式激發觀(guān)眾的興趣。在流量和話題麵前,貼在裙子(zǐ)上不好的標簽和事件本身可能涉及的公序良俗已變得不重要(yào)。


但作為裙子的設計師,兩位店主完全(quán)不是這麽想的,不過她們隻能短暫生氣,接受如潮水般湧入的訂單,在心理上慢(màn)慢躺平接受,“畢竟流量就是雙刃劍。


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