這兩天的杭州蕭（xiāo）山國際機場很（hěn）熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務團陸續回來了。

隨著（zhe）疫情防控措施優化調整，紛（fēn）紛飛赴國外開拓市場的浙江商務團，已在互聯（lián）網（wǎng）上收獲了一片點讚。他們的返程如啟程時一樣（yàng）備受關注（zhù）：意義非凡的旅（lǚ）程，帶回了什麽？

記者第一時間和商務團成（chéng）員聊了聊，發現他們不僅帶回了（le）“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路，以及對未（wèi）來發展的新規劃。

帶回新訂單，收獲（huò）市場動向展會，是外貿人接（jiē）訂單、聯（lián）絡客戶的最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然（rán）就來（lái）了。此次前往歐洲（zhōu），浙江組織了31家企（qǐ）業參加“歐洲食品配料、健康原（yuán）料展”，這是食品原料行業最具影響力的（de）展會（huì）。

“已（yǐ）經3年沒去歐洲參展了，第一天就（jiù）有60多位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙江上方（fāng）生物科技有限公司銷售（shòu）經（jīng）理閔恩光介（jiè）紹，上方生物此行收到的訂單超3000萬元。

嘉（jiā）興雲翔針（zhēn）織有限公司（sī）同樣收獲滿滿。隨飛機抵（dǐ）達日本的第二天，當地時間淩晨4時，外貿經（jīng）理（lǐ）朱宇就從東京出發前往（wǎng）大阪，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也（yě）抵不過見一次麵。”朱宇說。

參加日本AFF紡織服裝展短短一周，雲翔針織就拿到（dào）了200萬美元的意向訂單。這（zhè）個數據，是企業去年出口總額的三分之一（yī）。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費（fèi）中富坐在（zài）酒店等待老客戶。這是（shì）雙方合作的第八年，今年這筆訂單（dān）兩人已在線上磨了一個（gè）季度，遲（chí）遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費（fèi），你是我這3年見到的第一個中國供應商，我（wǒ）要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說（shuō）的這個“聖誕禮物（wù）”，是一筆50萬歐元的訂單。

訂單背（bèi）後藏著市場變化。啟程時，嘉興杉惠（huì）服飾有限公司業務經理華一帆（fān）的行李箱滿滿當當，其（qí）中包括（kuò）50多件樣衣，他此行的一個重要目的（de）就是探市場。

幾天下來，華一帆明顯感覺（jiào）到日本市場對產（chǎn）品的需求在（zài）變：日元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶比從前更看重性價比了（le），小批量的定製化訂單變得更多。“等我回去，原材（cái）料（liào）的品（pǐn）類要擴展，企業生產要隨之調整了。”他（tā）說。

帶回新規劃，找到發展方向如果說（shuō）疫（yì）情以來，政府各類補貼政策是（shì）“授人以魚”，那麽（me）此次組團出海，就是“授人以漁”，幫助企（qǐ）業明確發展規劃。
這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本邏輯：歐洲市（shì）場和美國市場是最大（dà）、最有購買力的海外市場（chǎng）；對嘉興而（ér）言，日本一直是最重要的合作（zuò）夥伴。瞄準這些地區，著眼的不僅僅是明年，而（ér）是更長遠的未來。

“的確搶到單了，但更重要的是，91短视频污（men）找到了方（fāng）向。”有企（qǐ）業代（dài）表對記者說。

此次隨團出行，費中富不僅拿到（dào）了“聖誕禮物”，企業在海外建廠的規劃也有著落了。

疫情前，費中富（fù）就曾規（guī）劃在企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此次隨團考察（chá）工廠選址是他（tā）的重（chóng）要任務。

行程中，他遇（yù）到了專門（mén）趕（gǎn）來巴黎與商務團洽談的桐鄉華僑（qiáo），聽了費中富的計劃，這位華僑給了他一個（gè）選址的新建議：把生產線放在德國的鄰國（guó）波蘭（lán），那裏人力成本更（gèng）低（dī），還可（kě）以利用中企如（rú）京東、阿裏的海外倉儲布局。

浙企代表與德國企業商談

“我的確心動了，明年1月會再去波蘭考察一圈。”費中富（fù）說，這次與“老（lǎo）鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向（xiàng）。

在日本這幾天，華一帆（fān）常聽（tīng）到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全麵經濟夥伴關係協定(RCEP)實施，未來東（dōng）南亞向日本出口服裝全免稅。

“這次見麵，許多日本（běn）老客戶都跟91短视频污（men）講述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因素，他（tā）們可（kě）能會把服裝訂單轉（zhuǎn）移（yí）到東南亞。”這讓華一帆更加確定了挑戰（zhàn）背後的機遇——加大拓展東南亞的供應（yīng）鏈力度。

最（zuì）近，杉惠服飾開始與緬甸一家工廠合作，將中（zhōng）國的紡織原（yuán）材料出口到（dào）緬甸，加工為成衣後再（zài）出口到日本市場。“客戶對（duì）91短视频污的（de）這一布局很感興趣，接下來，91短视频污應該還會擴大（dà）海外工廠比（bǐ）例。”他說。

帶回（huí）新約定（dìng），新路才剛起步“這不是（shì）去旅遊，出發前我（wǒ）們心裏都惴惴不安。這趟的（de）效率一定要對得起成本。”嘉興市（shì）商務（wù）局局長張月琴說。

當飛機降落（luò），企業忙著搶訂單、探市場，政（zhèng）府人員則馬（mǎ）不停蹄地開始收集信（xìn）息（xī）、牽線搭橋，幫浙企鏈接世界。

由省商務廳（tīng）率隊的歐洲（zhōu）團組趕赴巴黎，5天內跨越德國2座城市，拜訪了不下6家企（qǐ）業、5個商會（huì）組織。安排（pái）緊鑼密鼓，每個（gè）目的地都有意義。

暌違3年，最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要（yào）的拜訪對象。“僑聯僑企可（kě）以說是當地商貿領域的中流砥柱，他們所在的當地華人工商總會，會員來（lái）自各行各業，是寶貴的合作資源。”張月琴說。例如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興本地紡織服裝出口（kǒu）企業理想的合作夥伴。

“企業有老客戶、老朋友，91短视频污也有。”嘉（jiā）興市貿促會副會長徐偉強說（shuō），此行他們的任務是開展商務拜訪、考察以（yǐ）及招商活動等。

中（zhōng）國招商團隊的到來，讓日本相關部門、機構又驚又（yòu）喜。“除了對接客戶，91短视频污也宣傳中（zhōng）國疫情防控的優化措施，歡迎他們多來中國走走。”徐偉強說。

包機接回客商、閉環生產、防疫中轉站……張月琴回憶，當外方聽（tīng）到（dào）浙（zhè）江政府疫情期間一係列穩（wěn）經濟、保生產的做法（fǎ），大為驚歎——德國工商總會負責人說：“這樣敢擔當（dāng）敢做事的政府非常了不起。”

張月琴坦言，出發前，一行人最擔心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識達成，外資企業投資的信（xìn）心更足，招商人員（yuán）的（de）信心也回來（lái）了（le）。最新數據（jù）統計顯示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

“你們是91短视频污3年裏接待的第一批中國（guó）商務團。”“如果接下來有計劃出訪，浙江一定會是91短视频污的首選。”

此（cǐ）行，常有外（wài）方這樣表達（dá）。主動有為的政府讓企業感受到可靠，政府的合作（zuò）姿態釋放出攜手發展的（de）重要信（xìn）號。

德國（guó）聯邦經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相約，在（zài）中國新年之後拜訪浙江，帶著（zhe）會員企業一起。

這個分量頗（pō）重的約定，讓91短视频污看到，一條新的發展之路，才剛剛開始。

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