這兩天的杭州蕭山（shān）國際機場很熱（rè）鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂（dìng）單”的（de）商務（wù）團陸續回來了。

隨著疫情防控措施優化調整，紛紛飛赴國外開拓市場的浙江商務團，已在（zài）互聯網上收獲了（le）一片點讚。他們的返程如啟程時一（yī）樣備受關注：意義非凡的旅程，帶回了什麽？

記者（zhě）第一時間和商務團成員聊（liáo）了聊，發現他們不僅帶回了（le）“真金白（bái）銀”的訂單，更有新消息、新思路（lù），以及（jí）對未來發展的新規劃。

帶回新訂單，收獲市場動向展會，是外貿（mào）人接訂單、聯絡客戶的（de）最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然就來了（le）。此次前往歐洲，浙江組織了（le）31家企業參加“歐洲食品配（pèi）料（liào）、健康原（yuán）料展”，這是食品原（yuán）料行業最具影響力（lì）的展會。

“已經3年（nián）沒去（qù）歐洲參展了，第一天就有（yǒu）60多位意向客戶來展位，意（yì）向成交額有1200萬元左右。”浙江上方生物科技（jì）有限公司（sī）銷售經（jīng）理閔恩光介紹，上（shàng）方生物此行收到的訂單超3000萬元。

嘉興雲翔針織有限公司同樣收獲滿（mǎn）滿。隨飛機抵達日本的第二天，當地時間淩晨4時，外貿經理（lǐ）朱宇就從東京（jīng）出發前往大阪，拜訪3年未見的（de）老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過見（jiàn）一次麵。”朱宇說。

參加日本（běn）AFF紡織服裝展短短一周，雲（yún）翔針織就拿到了200萬美元的意向訂單。這個數據，是企業去年出口總額的三分之一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐在（zài）酒店（diàn）等待老客戶。這是雙方合作的第八年，今（jīn）年這筆訂單兩人已在線上磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費，你是我這3年見到的第一個中國供應商，我要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說的這個“聖誕禮物”，是一筆50萬歐元的訂單。

訂單背後藏著市場變化。啟程時，嘉興杉惠服飾有限公司業（yè）務經理華一帆的行李箱滿（mǎn）滿當當，其中包括（kuò）50多件樣（yàng）衣，他此行的一個重（chóng）要目的就是探市場。

幾天下來，華一帆明顯（xiǎn）感覺到日本市場對（duì）產品的需求在（zài）變：日元貶值加上疫情時囤積（jī）的庫存需要消耗（hào），客戶比從前更看重性（xìng）價比了，小批量的定製化（huà）訂單變得更多。“等我回去，原材（cái）料的品類要擴展，企業生產要隨之調整了。”他說。

帶回新規劃，找到發展方向如果說疫（yì）情以來，政府各類補貼政（zhèng）策（cè）是“授人以魚”，那麽此次組團出海，就是“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也（yě）是浙江將目的（de）地選擇在歐洲和日本的基本邏輯：歐洲市場和美國（guó）市場是最大（dà）、最有購（gòu）買力的海外市場（chǎng）；對（duì）嘉（jiā）興而言，日本一直是最重（chóng）要的合作夥（huǒ）伴。瞄（miáo）準這些地區，著（zhe）眼的不僅（jǐn）僅是明年，而是更長（zhǎng）遠的未來。

“的確搶到單了，但更重要的是，91短视频污找到了方向。”有企業代表對記者說。

此次隨團出行，費中富（fù）不僅拿到了“聖誕禮（lǐ）物”，企（qǐ）業在（zài）海外建廠的規劃也有著落了。

疫情前，費中富就曾規劃（huá）在企（qǐ）業最大（dà）市場德國建廠。這個計劃因（yīn）為疫情擱置了，此次隨團考察工（gōng）廠選址是他的重要任務。

行程中，他（tā）遇到了專門趕來巴黎與（yǔ）商務團洽談的桐鄉華僑，聽了費中富（fù）的計劃，這（zhè）位華僑給了他一個選址的新建議：把生產線放在（zài）德國的鄰國（guó）波（bō）蘭，那裏人力成本更低，還可（kě）以利用中企如京東、阿裏的海外倉（cāng）儲布局。

浙企代表與（yǔ）德國企業商談

“我的確心（xīn）動（dòng）了，明（míng）年1月會再去波（bō）蘭考察一圈。”費中富說，這次與“老鄉”的相遇，改（gǎi）變了未來規劃的走向。

在日本這幾（jǐ）天，華一帆常聽到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全（quán）麵經濟夥伴關（guān）係協定(RCEP)實施，未（wèi）來東（dōng）南亞向（xiàng）日本出口服（fú）裝全免稅。

“這（zhè）次見麵，許多日本老客戶（hù）都跟91短视频污講述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因素（sù），他們可能會把（bǎ）服裝訂單轉移到東南亞（yà）。”這讓華一帆（fān）更加確（què）定了挑戰背後的機遇——加大拓展東南亞的供應鏈力度。

最近，杉惠服（fú）飾開始與緬甸一家工廠合作，將（jiāng）中國的紡織原材料出口到緬甸，加工為成衣後再出口到日本市場。“客戶對91短视频污的這（zhè）一布局很感興（xìng）趣，接下來，91短视频污應該還會（huì）擴（kuò）大海外工廠比例。”他說。

帶回新約定（dìng），新（xīn）路才（cái）剛起步“這不是去旅（lǚ）遊，出發前91短视频污心裏都惴惴不安。這（zhè）趟的（de）效率一定（dìng）要對得起（qǐ）成（chéng）本。”嘉興市商務（wù）局局長張月琴說。

當飛機降落，企業忙著（zhe）搶訂單、探市場，政府人員（yuán）則（zé）馬不停蹄地（dì）開始收集信息、牽線搭橋，幫浙企鏈接（jiē）世界。

由省商務廳率隊（duì）的歐洲團組（zǔ）趕赴巴黎（lí），5天內跨越德國2座城市，拜（bài）訪了不下6家（jiā）企業、5個商會組織（zhī）。安排（pái）緊鑼密鼓，每個目的地都（dōu）有意義。

暌（kuí）違（wéi）3年，最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對象。“僑聯僑企可以說是當地商貿領域的中流砥柱，他們所（suǒ）在的當地華人工商總會，會員來自各行各業，是寶貴的合作資源。”張月琴說。例如，有僑（qiáo）企（qǐ）在當地經（jīng）營商場，就是嘉興本地紡織服裝出口企業理想的合（hé）作夥伴。

“企業有老客戶、老朋（péng）友（yǒu），91短视频污也有。”嘉興市貿促會副會（huì）長徐偉強說，此行他們的任務是（shì）開展商務拜訪、考察以及招商活動等。

中國招商團隊的到來，讓日本相（xiàng）關部門、機構又驚又喜。“除了對接客戶，91短视频污也宣傳中國（guó）疫情防控的（de）優化措施，歡迎他們多來（lái）中國走走。”徐偉強說（shuō）。

包（bāo）機接回客商、閉（bì）環生產、防疫中轉站……張月琴回憶，當外方聽（tīng）到浙江政府疫情期間一係列穩經濟、保生產（chǎn）的（de）做法，大為驚歎——德國工（gōng）商總會負責人說：“這（zhè）樣敢擔當敢做事的政府非常了不起。”

張月琴坦言，出發前，一行人最擔心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識達成，外資企（qǐ）業（yè）投資的信心更足，招商人員的信心也（yě）回來了。最新數據統計顯示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組（zǔ）共達成投資意向（xiàng）項目5個，意向投資額2億多美元。

“你們是91短视频污（men）3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計劃出訪（fǎng），浙江（jiāng）一定會是91短视频污的首選。”

此行，常有外方這樣表達。主動有為的政府讓企業感受到可靠，政府的合作姿態釋放出攜手發展的重要信（xìn）號。

德國聯邦（bāng）經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相約，在中國新年之後拜訪浙江，帶著會員企業一起。

這個分量頗重的約定，讓91短视频污看到，一條新的發展之路，才剛剛開始（shǐ）。

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