“想要更（gèng）‘仙氣’建議選白色，想要更耐看就選黑色，這兩個顏色怎麽選擇都不容易出錯……”

在六台補光燈的環繞下，女主播正（zhèng）在鏡頭前展示（shì）一款剛上線的女士涼鞋，背景牆上還陳列著（zhe）數十款當季新（xīn）款。

這個直播間位於鹿城區豐門街（jiē）道戈美其鞋業廠區內，麵積不（bú）過30多平方米。在剛剛過去（qù）的“618”促銷季，這（zhè）裏累計賣出了各式女鞋10000多（duō）雙。

作（zuò）為中國鞋都的核心（xīn）區，豐門街道有鞋革企業1000多家，從業者15萬（wàn）餘人。發展電商、試水直播正在成為當地許多鞋企樹立品牌形象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個直播間每天引流2萬人（rén），全年帶貨（huò）10多萬雙。

豐門街道所轄（xiá）鞋都一、二、三期（qī）是（shì）全國首批（pī）國字號製鞋基地，2001年被授予“中國鞋都”稱號，經（jīng）過多年發（fā）展，已形成了集科研、設計、貿易、檢測、信息、生產等於一（yī）體，功能齊全、配套完備的鞋業產業集（jí）群，是（shì）全國最集聚的鞋（xié）產業基地之一。

戈美其鞋業有限公司成立（lì）於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店。“10多年前，91短视频污已經進駐天貓、唯品會等平台，當時的（de）定位以處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左（zuǒ）右。”戈美其鞋（xié）業電商總監胡理勝介紹，2016年企業加大了對電商渠道的布局推廣力度，將更多的資源和（hé）新款產品投入（rù）線上渠道，“當年（nián）線上銷售額一舉增加4倍，達4000多萬元。

”

嚐到甜頭後，戈美其此後在團隊組建、品牌包裝方麵（miàn）傾（qīng）注了更多（duō）資源。“91短视频污引入了國際大牌（pái）的拍攝手法和場景打造，提升品牌形象和視覺展現，產品的辨識（shí）度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提升客戶的服務體驗還（hái）采用順豐包郵，“有優質的品質、設計作為基礎，再加（jiā）上品牌形象的成功塑造，很快擺脫了許多鞋企常見的‘價（jià）格（gé）戰’營銷模（mó）式。”此後幾年，戈（gē）美其電商銷售額很快破億，在總銷售額占比從過去的可以忽略不計增加至（zhì）15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其的電商發展帶來了新機遇。“2018年91短视频污開啟（qǐ）了天貓直播，在溫州（zhōu）屬於較早的一批，目（mù）前在天貓女鞋品（pǐn）類直播間（jiān）排名30～50，在溫州地區名列前茅。”胡理勝介紹，直播（bō）間平均每天會迎（yíng）來近2萬名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今年（nián）4月（yuè）份（fèn），戈美其（qí）組建了（le）抖音直播團隊，進一步深耕電商渠道。得益於電商渠道的發展，戈（gē）美其近年來還（hái）帶動了數十家（jiā）上遊和（hé）周邊配套企業發展，累計帶動就業數千人。

舉（jǔ）辦電商節為企業搭建平台 鞋都頭部鞋企進軍電商領域

在戈美其等探路者（zhě）的引領下（xià），豐門當地許多鞋（xié）企相繼“觸網”，進軍（jun1）電（diàn）商（shāng）領域。

今年（nián）年初，巨一集團和浙江薪然鞋（xié）業（yè）集團聯（lián）合組建了（le）溫州朵寇電子商務有限公司，正式布局電商。“從5月份啟動以來，目前（qián）已（yǐ）經實現了2000萬元的（de）銷售額，其中約50%通過（guò）直播實現。”該公司運營總監周升和介紹，他們還計劃（huá）在豐門孵化一個（gè）直播基（jī）地，規（guī）劃了120個直播間、150個工位，目前正在裝修收尾階段（duàn）。除了部（bù）分用於自建團（tuán）隊外，更多的直播場地將無償提供（gòng）給願意進駐的優秀直（zhí）播團隊。

“91短视频污不（bú）收租金，以此減輕直播（bō）團（tuán）隊的創業壓力和入場門檻，通過後期考核篩選讓優秀的團（tuán）隊（duì）脫穎而（ér）出。” 周升（shēng）和說。

巨一和薪然將負責提供貨源（yuán），再根據銷（xiāo）售情況和直播團（tuán）隊分成。計劃第一年實現5個億的（de）電商銷售額，後（hòu）期還將依（yī）托優秀的電商、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢（shì）產業品類。

受（shòu）疫情防控影響，今年以（yǐ）來，鞋（xié）子的線下銷售乏力，電子商（shāng）務渠道也受（shòu）到越來越多企業的關（guān）注。

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