距離2023年的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早早開始準備起來，各大直播間秋裝還未清倉，冬（dōng）季的棉服、羽絨服就接二連三（sān）地上架。今年有個品類值得關（guān）注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在抖音上的銷量就（jiù）不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的（de）爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近（jìn）五倍。2023年，這股飛速上升（shēng）的勢頭絲毫沒有停（tíng）歇（xiē），今（jīn）年1至7月，抖（dǒu）音（yīn）衝鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數據推測過，按照當下的情況來看（kàn），今年的衝鋒（fēng）衣銷量光在抖音一（yī）個平台上就有望突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在這個領域始終（zhōng）占據（jù）一（yī）席之地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服（fú）的波司登、防曬衣的蕉下（xià）也在積極布局衝鋒衣。整個服裝市場對於衝鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今（jīn）年上半年抖音衝鋒衣的品牌集中度小幅（fú）下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

這個冬天，衝鋒（fēng）衣的出鏡率肯定低（dī）不了。

看品類，各（gè）類衝鋒衣麵料誰更暢銷？在衝鋒衣領域，麵料至關重要。國內（nèi）有衝鋒衣生產及經營企業超過（guò）8000多（duō）家，市場規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達到16.27億（yì）元（yuán），每年約1億元的速度不斷增長。

麵料科（kē）技是衝鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵料中應用較多的科技。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅（jiān）固和（hé）耐用，被廣泛（fàn）應用（yòng）在各大（dà）品牌的服裝中，相對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防水指數更高，透氣指數也相對來說更好一些。而（ér）細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝鋒衣在淘寶天貓平（píng）台的市場份額（é）為（wéi）9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的衝鋒衣為始祖鳥旗下（xià）的硬殼衝鋒衣防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷（xiāo）售額環比增長了160.1%。

防（fáng）水指數是衡量衝（chōng）鋒（fēng）衣防水性能的核心指標，防水指數越大衝（chōng）鋒（fēng）衣的防水性能（néng）越好。當10m高（gāo）的水柱衝刷在麵料上（shàng），在（zài）24小時內不滲水，那麽該麵料的防水（shuǐ）指數就被認為是10000mm。市麵上現有的（de）麵料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內（nèi）部，以達到防水的目的。

就（jiù）款式而言，單層衝（chōng）鋒衣和三合（hé）一衝鋒衣在淘寶、天（tiān）貓占據的市場（chǎng）份額較高（gāo）。單層衝鋒衣包括（kuò）了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓（yā）膠（jiāo）夾克等品類，不同層數的壓膠夾克衝鋒衣對應著不同銷售額。其（qí）中，2層壓膠（jiāo）夾克在單層衝鋒衣細分（fèn）類目中銷售額較（jiào）高，自2022年（nián）10月（yuè）至2023年9月在淘寶、天貓平台的市場份額為7.6%左右。

三合一衝鋒衣在市場（chǎng）上比單層衝鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平（píng）台的（de）市場份（fèn）額在79.5%左右。三合一衝鋒衣相對於單層衝鋒衣來說穿法更多，由外殼和（hé）內膽（dǎn）組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼和（hé）內膽同時穿著，在（zài）氣溫升（shēng）高時可以將內膽卸下，單（dān）獨穿著外殼（ké）。相比起單層衝鋒衣，三合一衝鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能更複雜，適合需要穿著衝鋒衣去往複雜天氣情況的消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流行度高於羽絨內膽（dǎn），抓（zhuā）絨有著像羊毛（máo）一（yī）樣的質感，同時兼具了保暖（nuǎn）性，其表麵的（de）絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基礎的戶外活（huó）動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的市場份額在56.0%左右（yòu）。除此之外，抓（zhuā）絨衝鋒（fēng）衣的（de）均價在403.8元左右，相對（duì）來說較（jiào）為平價（jià），適合新手或者進行基礎戶外運動（dòng）的人群購（gòu）買。

羽絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的均價在1171元左右，相較於抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格更貴一（yī）些，保暖性能相對來（lái）說也（yě）要更（gèng）強一些。羽絨內膽（dǎn）的保暖性（xìng）取決於其（qí）充絨量和蓬鬆度，充絨量越多的羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內（nèi）膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好。羽絨（róng）內膽的衝鋒衣在淘寶、天貓（māo）的市場份額在12.1%左右。

羽（yǔ）絨服在瑟瑟發抖？

衝鋒衣銷量直線上升，最應該緊張的（de）恐怕就是（shì）羽絨服市場。不可否認，當（dāng）下的羽絨服（fú）消費客單價越來越貴，根據市場研究測算（suàn），中國羽絨（róng）服品牌客（kè）單價主要集中在1000元（yuán）左右（yòu），波司（sī）登占（zhàn）據1000元-2000元價格帶，3000-8000元（yuán）價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國際品（pǐn）牌占據（jù）。

在未來幾年，羽絨服市場從低端走向高端是不（bú）可避免的（de）趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中（zhōng），超過1800元單價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前（qián）瞻產業研究院數據顯示，2014年（nián）至2019年，國內羽絨服平均單價（jià）由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了（le）2020年，全國重點大型零售企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚（shèn）至超過了工資幅度。其中，大（dà）型防寒（hán）服的成交價更（gèng）是突破1000元，2000元以上的占比已經（jīng）接近70%。失去羽絨服自由（yóu），是這幾（jǐ）年服裝消費市場上時常討論的話題。

衝鋒衣異軍突起，一（yī）方麵與戶外運動風潮湧動息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫（tuō）離單一的戶外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性（xìng），這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比於動輒上千的羽絨服，衝鋒（fēng）衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打（dǎ）性價比優勢。

根據抖（dǒu）音統計，今年上半（bàn）年（nián），抖音衝鋒衣（yī）銷（xiāo）售額貢獻最大的價格區間（jiān）分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市（shì）場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本原因就在於其百元的平價定（dìng）位。從駱駝這兩年的行跡中（zhōng）也能看出衝鋒衣賽道還是性價比為（wéi）王。2022年上半年，駱駝在抖音的（de）銷售中占比近四成，2022年（nián）下半年暴漲至八成，同時拿下雙十一、雙十二的衝鋒衣銷量全網第一。

衝鋒衣賽（sài）道的走（zǒu）紅，給本就不算景氣的羽（yǔ）絨服（fú）行業帶去一絲擔憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這也是無可奈何的辦法，在波司（sī）登的業務線中（zhōng），羽絨服占比驚人，財報數據顯示，2022/23財（cái）年波司登全年（nián）營收167.74億元，其中品（pǐn）牌羽絨服業務收入占比80.9%，達（dá）到135.75億元。

但羽絨服生意低迷是不爭的事（shì）實，今年上半年，波司登的（de）存貨周轉天數（shù）已經從（cóng）2018年的111天增長到了181天，存貨總（zǒng）額也達到了34.34億元（yuán），整體周轉效（xiào）率大幅下降。反應到營收數據（jù）上（shàng）更加直白。根（gēn）據波司登財報數據顯示，2020財（cái）年起，波司登的營收增速便開始（shǐ）逐漸下滑。

但不管（guǎn）怎（zěn）樣（yàng），衝鋒衣將功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較為受關注的（de）屬性。在戶外運動不斷發展的當下（xià），衝鋒衣的熱潮仍將持續（xù）很長一段時間，除（chú）了在外觀款式上緊（jǐn）跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善產品給消費者帶來的體驗，從而（ér）拿（ná）捏住消費者的心。

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