來自廣州的小禮（lǐ）服迅速席卷了歐美和中東（dōng）等地女性（xìng）的衣櫃。

珠（zhū）繡，亮（liàng）片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小禮服在坐標為（wéi）廣州的數（shù）條服裝生產線上被趕製出來。它們即將遠渡重洋，作為歐（ōu）美、中東等國家地區女性（xìng）的新“戰袍”，從（cóng）倫（lún）敦到紐約，從迪拜（bài）到伊斯（sī）坦布爾，成為現身年底各種節日聚會的優雅亮麗的風景線。

最近出海的（de）廣州企業中（zhōng），有的從做雪紡紗裙轉（zhuǎn）型，有的由性（xìng）感短裙而來，有的（de）原是擅長定做婚紗——在改變產線做出海小禮服（fú）後，有的企業短短幾年間達到（dào）了年銷售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電商平台，這些MadeinGuangzhou的小禮服出海後迅速捕獲了消費（fèi）者芳心。業內人士粗估，從最先十（shí）幾家主要的服裝工廠（chǎng）轉型，到近期至少新增了幾十家企業做小禮服產（chǎn）品出海，經由這個新賽道轉型而來的廣州出（chū）海企業帶來產值已達（dá）幾十億人民幣，有望成為新的百億產業（yè）。

誰在帶領（lǐng）廣州小禮服“殺（shā）”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣州成立僅兩三年的小（xiǎo）禮服企業。公司老板周舟因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進了禮服行業。周（zhōu）舟喜歡華麗浮誇的風格，而國內（nèi）的小禮服市場審美偏愛柔美（měi）婉約（yuē），她選擇入駐到SHEIN平台，將（jiāng）獲客視野瞄向廣闊的海外。用現在流行的（de）話（huà），做小禮服出海這件事，某種（zhǒng）程度上對周舟來講是源自一腔熱血（xuè）、“用愛發電”，但（dàn）夢想很快得以（yǐ）實現（xiàn）了（le）。

2021年公司剛剛決定入（rù）駐SHEIN平台，團隊還在（zài）組建，辦公室沒等熱乎起來，人員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極（jí）具盛名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人（rén）的陳靈有一點茫然，“那時候讓我上我（wǒ）就上（shàng），讓備貨就去備貨（huò）了”。匆忙上新了一（yī）些款式，40%以上的禮（lǐ）服款賣成了爆款，首戰告捷下陳靈完（wán）成了自己親手推款出海的初體驗。

再到今（jīn）年“黑（hēi）五”臨近，陳靈把備貨的（de）準備工作提早到了九（jiǔ）月，製定好上（shàng）新計劃，並（bìng）準備了（le）比平日多出了將近三分之一的現貨庫（kù）存（cún），直至把公司的自有倉庫塞滿（mǎn）。就在一兩個星期（qī）前，陳靈還參加了SHEIN平台組織的黑五備貨會，將許多新的出海玩法學（xué）了進來（lái）。目前公司在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以上都在動銷，陳靈預計今年的“黑五”大促還會迎來豐產。

中東的生意（yì）經

今年以來，越來越多（duō）後知後（hòu）覺的跨境從業者們發現，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場外，中東已然成長為另一個大熱（rè）門。

來自專業機構的分析稱，龐大的年輕（qīng）人口（年齡中位數為28.2歲），超高的互聯網滲透（tòu）率，都意味著中東很可能將（jiāng）獲得長期增長的線上（shàng）經濟。

陳靈也（yě）發現，中東的客群消費增長明（míng）顯。尤（yóu）其（qí）是一些偏（piān）大碼的禮服，爆款成功率很高（gāo），用陳靈的話說，比（bǐ）其他款式的爆款率高了近一倍。除了（le）大碼，民（mín）族風刺繡以及（jí）花色款也很受中東當地女性喜歡——基於SHEIN平台運營和買手對於流行元素的準（zhǔn）確把握和（hé）經驗分享，她們開始（shǐ）把民族印花等（děng）融入自家禮服（fú）的設計裏麵。

另外一件使她們感到過驚奇的是，帶有（yǒu）釘（dìng）珠或者其他工藝的偏貴價的禮服款式（shì），在中東市場上也會更（gèng）好賣。這與大家原本對（duì）海外市場的經驗判斷存在一些偏差：與歐美市（shì）場“喜歡（huān）更低價”的消費趨（qū）勢不同，中東市場沒有明顯的“消費降級”的感覺。到進入了今年下（xià）半年，很多品質款、偏貴價的禮服，甚（shèn）至更容易獲得好的銷（xiāo）售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾所周知，曆來多為（wéi）中小型工（gōng）廠，規模不（bú）大（dà），加上知（zhī）名度低，與潮州、蘇州這些非常成（chéng）熟（shú）的國（guó）內婚紗（shā）禮服產業（yè）集群相比，長期市場認知偏低，亟需考慮從設計端或者品牌側，達到提升和改觀。

2021年“黑五”大（dà）促後，周（zhōu）舟拉上陳靈，與SHEIN平台（tái）運營反複交流磨合，深入了解SHEIN本身的品（pǐn）牌建設路徑和產品（pǐn）發展方向（xiàng），開始更（gèng）加清晰地認清自己的心意：一定要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情（qíng）況和策略指引也貫穿在她的經營中間。到今年上半年，周舟公司的產品終於以品牌化的形象（xiàng）在SHEIN平台上亮相了，作為一個（gè）尤其在中東市場具有（yǒu）一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生。

周舟和陳靈的產品成功和品牌成功，帶起了（le）周圍（wéi）新一波入（rù）駐SHEIN平台（tái）的“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企（qǐ）業還（hái）在調整方向，把自己在國內市場遇冷的（de）舊產品線（xiàn）及時扭轉（zhuǎn）過來。據悉，不少廣州的小禮服企業已經通過在SHEIN出海，晉身到年入過（guò）億的（de）“大賣”行列。

廣州小禮（lǐ）服（fú）產業的轉身成功，得益於全（quán）球化貿易趨勢和全球市（shì）場龐大需求帶來的新機（jī）會，得益於（yú）政府（fǔ）助推跨境貿易便利（lì）化的多項扶持。同（tóng）樣重（chóng）要的是，像SHEIN這樣的平台，已經成為平台幫助國（guó）內（nèi）產業實現快速出海（hǎi）的新（xīn）驅動（dòng）力量，能夠幫助更多第三方賣家更（gèng）輕鬆省心紮進（jìn）全球貿易的（de）新藍海。據（jù）悉，今年以來，SHEIN重點推出平台自主運營（yíng）、代運營等多模式，為更（gèng）多賣家（jiā）出海（hǎi）提供“菜單式”選擇，並官（guān）宣全國500城（chéng）產業帶（dài）計劃，帶動優質製造、品牌出海和實現（xiàn）產業升級。

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