來自廣州的小禮服迅速席卷（juàn）了歐美和中東等地女性的衣櫃。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千（qiān）款珠光寶（bǎo）氣、不同工藝的小禮服在坐標為廣州（zhōu）的數（shù）條服裝生產線上被趕製出來。它們即將遠渡重洋，作為歐美、中東等國家地區女（nǚ）性的新“戰袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊斯坦布爾，成為現身年底各種節日聚會的優雅亮麗（lì）的風景線。

最近出海的廣州企業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有（yǒu）的由性感短裙而來，有的原是擅長定做婚（hūn）紗——在（zài）改（gǎi）變產線做出海（hǎi）小（xiǎo）禮服後，有的企業短短幾（jǐ）年間達到了年（nián）銷售金額2億元（yuán）。通過登陸SHEIN等跨境電商平台，這些（xiē）MadeinGuangzhou的小禮服出海（hǎi）後迅速捕獲了消費者芳心。業（yè）內人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠轉型，到近（jìn）期至少新增了幾（jǐ）十家企（qǐ）業（yè）做小禮（lǐ）服（fú）產品出海，經由這個新賽道轉型而來的廣州出海企業帶（dài）來產值已達幾十億人民（mín）幣，有望成為新的百億產業。

誰（shuí）在帶領廣州小禮服“殺”到海（hǎi）外？

陳（chén）靈所在的公司，是一家位於廣（guǎng）州成立僅兩三年的小（xiǎo）禮服企業。公司老板周舟因為業餘愛好設計、又看到有（yǒu）朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進了禮服行業。周舟喜歡（huān）華麗浮誇的風格，而國內（nèi）的小禮服市場審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台，將獲客（kè）視野瞄向廣闊的海外。用現在流行的話，做小禮服出海這件事（shì），某種程（chéng）度上對周舟來講是源自一腔熱（rè）血、“用愛發電”，但夢想很快得以實現了。

2021年公司剛剛（gāng）決定入駐SHEIN平台（tái），團（tuán）隊還在組建，辦公室沒等（děng）熱（rè）乎起來，人員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳（chuán）——周舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具（jù）盛（shèng）名的海外（wài）年終消費節。

第一年參加“黑（hēi）五”，作為（wéi）公司運營負責（zé）人的陳靈有一點茫然，“那時候讓我上我就上，讓備貨就去（qù）備貨了”。匆忙上新了（le）一些款式，40%以上（shàng）的禮服款賣（mài）成了爆款（kuǎn），首戰告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的初體驗。

再到今年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備（bèi）工作提早到了九月，製定好上新計劃，並準備了比平日多出了（le）將近三分之（zhī）一的現貨庫存，直至把公司的自有倉庫塞滿。就在一兩個星期前，陳靈還參加了SHEIN平台組織的黑五備貨會，將許多新的出海玩法學了（le）進來（lái）。目（mù）前公司在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以上都在動銷，陳靈預計今年的“黑五（wǔ）”大促還會迎來豐產。

中東的生意經

今年以來，越來越多後知（zhī）後覺的跨境從業者們發現，除了以（yǐ）往被（bèi）口（kǒu）口相傳（chuán）的歐美熱門市場外，中東已然成長為另一個大熱門。

來自專業機構的分析稱，龐大的年輕人口（年齡中位數為28.2歲），超高的互聯網滲透率，都意味著中東很可能將獲得長期（qī）增長的線上經濟。

陳靈也發現，中（zhōng）東的客群消費（fèi）增長明顯。尤其是一（yī）些偏大碼的禮服，爆款成功率很高，用陳靈的話說，比其他款式（shì）的爆（bào）款率高了近一（yī）倍。除了大碼，民（mín）族風刺繡以及（jí）花色款也很受中東（dōng）當地女性喜歡——基於SHEIN平台運（yùn）營和買手對於流行元素的準確把握和經驗（yàn）分享，她們開始把民族印花等融入自家禮服的設計裏麵。

另外一件使她們感到過驚奇的是（shì），帶有（yǒu）釘珠或者其他工（gōng）藝的（de）偏貴價的禮服款式，在中東市場上也會更好（hǎo）賣。這與大家原本對海外市場的經驗判斷存在一些偏差：與（yǔ）歐美市場“喜歡更低（dī）價”的消費趨勢不同，中東市場沒有明顯的“消（xiāo）費降級”的感覺。到（dào）進入了今年下半年，很（hěn）多品質款、偏貴價的禮服，甚至更容易獲得好的（de）銷售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾（zhòng）所周知，曆來多為中小（xiǎo）型工廠，規模不大，加上知（zhī）名度低，與潮州、蘇州這些非常成熟的國（guó）內婚紗禮服產（chǎn）業集群相比，長期（qī）市場認知偏低，亟需考慮（lǜ）從設（shè）計端或者品牌側，達到提（tí）升和改觀。

2021年“黑五”大促後，周舟拉上陳靈，與SHEIN平台運營反複交流磨合，深入了解（jiě）SHEIN本身的品牌建設路徑和（hé）產品（pǐn）發展方向，開始更加清晰地認清自己的心意：一定（dìng）要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情況和策略（luè）指引也貫穿在她的經營（yíng）中間。到今年上半年，周舟公司的產品終於以品牌化的形（xíng）象在SHEIN平台上亮相了，作為一個尤其在中東（dōng）市場具有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新（xīn）生。

周舟和陳靈的（de）產品成功和品牌成功，帶起（qǐ）了周圍（wéi）新一波入駐SHEIN平（píng）台的“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企業（yè）還在（zài）調整方向（xiàng），把自己在國內市場遇冷的（de）舊產品線及時扭（niǔ）轉過來（lái）。據悉，不（bú）少廣州的（de）小禮服企業已經通過在SHEIN出海，晉身到年入過億的（de）“大賣”行列。

廣州小禮服產業的轉身成功，得益於全球（qiú）化貿易趨勢和全球市場龐大需求帶來的（de）新機會，得（dé）益（yì）於政府助推（tuī）跨境貿易便利化的多項扶持。同（tóng）樣重要的是，像SHEIN這樣的平台，已經成為平台幫助國內產業實現快速出海的新驅動力量，能夠（gòu）幫助更多第三（sān）方賣（mài）家更輕鬆省心紮進全球貿易的新藍海。據悉，今年以來，SHEIN重點推出平台自主運營、代運營等多（duō）模式，為更多賣家出海提供“菜單（dān）式”選擇，並官宣全國500城產業帶計劃（huá），帶動（dòng）優質製造、品牌出海和實現產業升級。

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