備下50萬雙鞋衝擊618，2022年“莆田（tián）鞋”為（wéi）啥敢“破圈”！
發布時間：2022-05-31 02:46:51瀏（liú）覽次數：51
618又快到了，這個618會傳遞出哪些中國消費市場的新動向？那些在當下能抓住機會，並且活的很好的品牌，它們到底具備什麽素質？91短视频污從一場618啟動線上發布會上來尋找一下那些具有風向標的信號。
1.2億減（jiǎn）免為中小商家“輸血”
5月20日，京東618啟動線上發布（bù）會召（zhào）開。作為電商經濟（jì）一年兩次的大促，這一屆618是疫情以來的第三（sān）個618。今（jīn）年京東618的主題定（dìng）為“人間煙火（huǒ）氣與有（yǒu）責（zé）任的供應鏈”
4月份，CPI上漲2.1%，社消（xiāo）零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商（shāng）品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個時代的背景和經濟的變（biàn）量。但隻要消費能夠強勁增（zēng）長，中國經濟的動力就（jiù）會源源不斷。
要扇（shàn）旺（wàng）“人間煙火氣”，是需要成本的（de）。
為刺激消（xiāo）費，京東打出了“滿（mǎn）299減（jiǎn）50”的促銷力度。這樣一（yī）個（gè）促銷力（lì）度，超出（chū）了（le）商家的承受力了（le）嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓，接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾，成為他們麵臨的（de）主要問題。庫存問題是服裝（zhuāng）行業的最大問題。這時候快速回（huí）收成本，保證企業正常運轉的現金流成為底線，而（ér）以前618，衝銷量，打造品牌聲（shēng）量是（shì）重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發（fā）出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於（yú）幸存者的遊戲。
這樣的大促下，怎麽提高商家的投入產出比？平台怎麽“輸血（xuè）”、“造血”，尤其是扶植廣（guǎng）大中小商家，成了“靈（líng）魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂（dǒng）。
此前，京東零售CEO辛利軍曾（céng）表示（shì），今年京東618將（jiāng）重點關注中（zhōng）小商家，通過一係列降本增效舉措（cuò）減輕疫情對（duì）中小商家的影響，幫助他們在京（jīng）東618的投入產出比至少（shǎo）提升（shēng）20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受（shòu）到實惠。今年，京東發布了將近（jìn）30項（xiàng）“三減三優（yōu）”商家扶持政策。經測算，5月初以來京東對已入駐的商家整體減免費（fèi）用超過2億。
產（chǎn）業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
在（zài）發（fā）布會上，京東相關負責人表示，疫情之下，確（què）定性需求占主導地位，預計大商超（chāo）品類和醫藥品類（lèi）會表現很好。
不過，一個叫（jiào）“玩覓”的（de）運動鞋品（pǐn）牌（pái），此（cǐ）次為（wéi）備戰（zhàn）618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等（děng）平台開了（le）5個直播間，而去（qù）年618，這個品牌的備貨（huò）量不到（dào）10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定（dìng）性需求”，玩覓憑什麽敢備（bèi）貨50萬雙？
回（huí）到2020年618，在京東平台，榴蓮（lián）以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮並（bìng）非生活必需品，為什麽會（huì）出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆發期，成（chéng）為（wéi）消費增長（zhǎng）主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽（me），2022年呢？
玩覓品牌創始人郭（guō）景說，這次大促，是（shì）比工廠成本價還要低的（de）價格讓利（lì）給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下最重要的任務是保（bǎo）障工廠正常生產和銷售，保住員工就業，停產（chǎn）一（yī）天損失更（gèng）大。通過大促把銷售打開，解決了貨源積壓，讓（ràng）消費者獲得（dé）一個高（gāo）性價比體驗，希望就此打開市場，打響品牌，真（zhēn）正能夠通過這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的（de）打折力度會（huì）影響利潤，但（dàn）玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接到消費者的（de），中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是（shì）產業帶工廠的優勢：從生產端直接到消費端（duān），沒有中間渠道分（fèn）利潤，這樣，成本別別人更低、價格（gé）更便（biàn）宜，卻更（gèng）有競爭力。
產業帶工廠在當前這種（zhǒng）經（jīng）濟形勢（shì）下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳（ruì）地捕捉到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地（dì）。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對（duì）產業帶（dài）品牌的（de）挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消（xiāo）零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商（shāng）品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個時代的背景和經濟的變（biàn）量。但隻要消費能夠強勁增（zēng）長，中國經濟的動力就（jiù）會源源不斷。
要扇（shàn）旺（wàng）“人間煙火氣”，是需要成本的（de）。
為刺激消（xiāo）費，京東打出了“滿（mǎn）299減（jiǎn）50”的促銷力度。這樣一（yī）個（gè）促銷力（lì）度，超出（chū）了（le）商家的承受力了（le）嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情空前。
目前，庫存積壓，接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾，成為他們麵臨的（de）主要問題。庫存問題是服裝（zhuāng）行業的最大問題。這時候快速回（huí）收成本，保證企業正常運轉的現金流成為底線，而（ér）以前618，衝銷量，打造品牌聲（shēng）量是（shì）重點。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發（fā）出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於（yú）幸存者的遊戲。
這樣的大促下，怎麽提高商家的投入產出比？平台怎麽“輸血（xuè）”、“造血”，尤其是扶植廣（guǎng）大中小商家，成了“靈（líng）魂之問”。
因為“大河有水小河滿，小河無水大河幹”這個道理，誰都懂（dǒng）。
此前，京東零售CEO辛利軍曾（céng）表示（shì），今年京東618將（jiāng）重點關注中（zhōng）小商家，通過一係列降本增效舉措（cuò）減輕疫情對（duì）中小商家的影響，幫助他們在京（jīng）東618的投入產出比至少（shǎo）提升（shēng）20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受（shòu）到實惠。今年，京東發布了將近（jìn）30項（xiàng）“三減三優（yōu）”商家扶持政策。經測算，5月初以來京東對已入駐的商家整體減免費（fèi）用超過2億。
產（chǎn）業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
不過，一個叫（jiào）“玩覓”的（de）運動鞋品（pǐn）牌（pái），此（cǐ）次為（wéi）備戰（zhàn）618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等（děng）平台開了（le）5個直播間，而去（qù）年618，這個品牌的備貨（huò）量不到（dào）10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定（dìng）性需求”，玩覓憑什麽敢備（bèi）貨50萬雙？
回（huí）到2020年618，在京東平台，榴蓮（lián）以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮並（bìng）非生活必需品，為什麽會（huì）出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還在爆發期，成（chéng）為（wéi）消費增長（zhǎng）主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽（me），2022年呢？
玩覓品牌創始人郭（guō）景說，這次大促，是（shì）比工廠成本價還要低的（de）價格讓利（lì）給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下最重要的任務是保（bǎo）障工廠正常生產和銷售，保住員工就業，停產（chǎn）一（yī）天損失更（gèng）大。通過大促把銷售打開，解決了貨源積壓，讓（ràng）消費者獲得（dé）一個高（gāo）性價比體驗，希望就此打開市場，打響品牌，真（zhēn）正能夠通過這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的（de）打折力度會（huì）影響利潤，但（dàn）玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接到消費者的（de），中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是（shì）產業帶工廠的優勢：從生產端直接到消費端（duān），沒有中間渠道分（fèn）利潤，這樣，成本別別人更低、價格（gé）更便（biàn）宜，卻更（gèng）有競爭力。
產業帶工廠在當前這種（zhǒng）經（jīng）濟形勢（shì）下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳（ruì）地捕捉到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地（dì）。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對（duì）產業帶（dài）品牌的（de）挖掘。
這是2021年京東618啟動會（huì）上發布（bù）的10佳產業帶品牌。這些（xiē）品牌不（bú）光有大米、茶（chá）葉、海參等農產品海產（chǎn）品，更（gèng）有具有（yǒu）鮮明地域標識的工業產業帶的品牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界電（diàn）熨鬥之王”的稱號。卓力所在的慈溪，生（shēng）產全球2/3的電熨（yùn）鬥；主打生產加濕器、吸塵器等的“德爾（ěr）瑪”，誕生於小家電之鄉順德。
“純之素”這（zhè）個快速上（shàng）升的品牌，2019年10月誕生（shēng）於江蘇宿遷美妝產業帶。2020年（nián）618，純之素通過（guò）C2M模式，訂單量累計接近10萬單，比2019年剛起步時增長9倍。“純之素”這個品牌崛起說明，新興市場對於產業帶工廠直供模式的認可。
而電商平台通過挖掘用戶數據，對消費（fèi）需求進行洞察（chá），聯（lián）合品牌商、整合產業資源，通過C2M反向定製模式，推動了（le）眾多細分品類的誕生，也（yě）給（gěi）像“純之素”這樣成長（zhǎng）於產業帶的中小品牌帶來了白手起家，在新興下沉市場快速崛起的機會。
電商平台對產業帶（dài）品牌的挖掘（jué）和扶植，也體（tǐ）現了一大趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費屬性（xìng）演進到消費、產業雙重屬性，在產業帶的開發，帶動產業帶開拓銷售渠道上發揮重要作用，這也意味著新的創業機會到來，這也是（shì）一個產業帶中小（xiǎo）品牌（pái）崛起的時代。
玩覓（mì）敢（gǎn）備50萬雙（shuāng）鞋，靠的絕（jué）不是（shì）“孤注一（yī）擲”，瞅準的是機會。2022年的機會又在哪裏？
疫情打擊（jī）了旅遊業，卻帶火了露營；餐飲業受損，但預製菜這個賽（sài）道卻火得一塌糊塗。
經曆了多次不（bú）確定性的曆練後（hòu），大健康這個概念火起來。消費者對健康格外重視，運動裝備、露營裝備火爆一時，這就是社會流行心態下形成的流行商品。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年每月十幾萬雙，預計未來銷量達到五六倍（bèi）增長沒有問題。
玩覓是撞上紅利期了嗎（ma）？
玩覓（mì）所在的莆田鞋產業帶，起源於耐克、阿迪（dí）達斯、巴黎世（shì）家等世界級品牌的仿造，它（tā）們在莆田（tián）都有（yǒu）OEM代（dài）工廠。作為全（quán）球最（zuì）大的製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際（jì）產業分工的結果（guǒ）是，雖然當地有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養了一大批產業工人，掌（zhǎng）握了國際一流的工藝和標準，形成了一個成熟的供應鏈（liàn）和完整的（de）產業鏈。
目（mù）前莆田市一共有4000多家鞋企，50萬名從業人員，產值超千億，年產鞋（xié）13億雙，占全國產量近1 /10。
莆田地方政（zhèng）府一方麵積極打（dǎ）假，一方麵扶植龍頭企業，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋（xié）”集體商標在國家知識產權局批準注冊（cè）。現（xiàn）在，在為國際品（pǐn）牌代工的基礎上，莆田鞋企通過政府抱團，既融合（hé）又專注做自己的品類，產品品類化（huà），每個商家、每家工廠專注於一個細分品類，比如，玩覓（mì）專注於做爽跑鞋，其他的開發護士鞋、廚師鞋、羽毛球（qiú）鞋，做差異化產品，既不會內耗，又（yòu）可以融合一體。
玩覓這（zhè）樣的運動鞋品牌，在2022年的618脫穎而出，更多是（shì）基於當下（xià）社會心理的一個投射，使很多帶有（yǒu）健康屬性的產品走紅，而（ér）那些能抓住機會的產業帶工廠品牌，體（tǐ）現了強大的進化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩陣，針（zhēn）對不同跑步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾款。2020、2021年，玩覓加強了對新產品的開發力（lì）度，開發了爽跑鞋（xié）矩陣係列產品，針（zhēn）對不同跑步人群匹配不同裝備，才能在後疫情時代機遇來臨時，打“一（yī）場有準（zhǔn）備的（de）仗”。
這就（jiù）是（shì）達爾文進化論裏說的，能夠在自然演化（huà）中存活下來的（de）物（wù）種（zhǒng），並不（bú）是那些最強壯的，也不是那些最（zuì）聰（cōng）明的物種，而是那些（xiē）能對變化做出快速反應的物種。
郭景說，這兩年來，生產環境、供應鏈等各方麵都會受（shòu）到影響，但這對商家（jiā）、供應（yīng）鏈、品牌也都是一種磨煉。不同的時代肯定會淘汰一批，然後新生一批新鮮血液。
關於（yú）91短视频污（men）：
主營產品：特氟龍輸送帶，PU鞋機輸送帶，PU輸送帶，PVC輕型輸送帶，PU開口帶，接駁型同步帶，平（píng）麵（miàn）高速傳送帶（dài），塑料頂板（bǎn）鏈，工業毛毯輸送帶，活絡帶，TPU傳送帶，鐵氟龍輸送帶等各種傳輸帶！
聯（lián）係91短视频污：
電話：17318111853
郵箱：tzpjz@163.com?
公司官網：http://www.pykgj.com
地址：中國廣東省東莞市厚街鎮湧口龍泉工業區（qū）
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