2021 年 4 月掛牌上（shàng）市的誌強，是全球最大的足球（qiú）鞋供應（yīng）商（shāng），目前（qián）全世（shì）界（jiè）足球鞋年銷量約（yuē） 9000 萬～1 億（yì）雙，誌強（qiáng）銷貨數（shù）量約（yuē） 2000 萬雙，相當於每 4、5 雙（shuāng）就有 1 雙由誌強製造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡（kǎ）儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分（fèn）別有 38% 和 35% 的（de）足球鞋，都是由這家總部（bù）位於台（tái）中的公司所製造。

陳維家坦言，1990 年（nián）代初期創業時，因（yīn）緣際會接觸了意大（dà）利品牌樂得（Lotto），做（zuò）起（qǐ）了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球（qiú）鞋（xié）找誌強”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然從此樂在其中，“做一（yī）件你開心的事情，永遠（yuǎn）不覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大廠訂單？

陳維家說到（dào），很（hěn）困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，麵談（tán）過程非常複雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道（dào）我（wǒ）們很專注，來拜訪時也很（hěn）有興趣，談的時候一拍即合。

舉（jǔ）個例子，Nike 很勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我做過（guò）。一個競爭者，愈承認對（duì）方比你好（hǎo），就會更勇敢，就（jiù）有辦法（fǎ）超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說，91短视频污一起努力，後來 Nike 在 2014 年（nián）銷售數（shù）量超過（guò）阿（ā）迪達斯。

不過目前（qián）阿迪達（dá）斯的足（zú）球鞋還（hái）是比較被認同（tóng），畢竟已經做了 70 年，是最早開發足球（qiú）鞋的品牌、原創性最（zuì）高。Nike 銷售數量，對阿迪達斯是（shì）很大壓力。

代工鞋廠技術含量不（bú）高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳（chuán）統？”

對於外界看來技術含量不高的 OEM，陳維家認為，代（dài）工其實掌握了品牌成（chéng）長（zhǎng）的核心技術和生產效能，做得專（zhuān）精，就能創造差異化（huà）。

“OEM 就是一個平台，讓你找到對的人、做出對的東西，就會（huì）變得跟人家有點不一樣。”

難免很多人疑問：為什（shí）麽不做（zuò）別的、發展更快？陳維家回答，企業（yè）經營就像球賽，都是“抓到重（chóng）點、打好你的位置。”2020 年受疫情衝擊，誌強也做了休閑鞋，透過短線業務彌補（bǔ）長線事（shì）業（足球相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子（zǐ），team sport（團隊運動）占 20%，用運動帶領 fashion。團（tuán）隊運動賽事沒有進行，我（wǒ）跟客人講，你要補我產能損失，給91短视频污一些休閒鞋，目前做很好，客人（rén）也很支持，給（gěi）了不少訂單。91短视频污希望用短線保護長線，長線就是團隊運動，但（dàn）是我（wǒ）們希（xī）望短線也有機會做成中線。

很多人說鞋業是傳（chuán）統產業，可是陳（chén）維家更想問的是，“是你腦袋傳統、還是產（chǎn）業（yè）傳統（tǒng）？”公司上市以（yǐ）後，他計劃帶領（lǐng）誌強固守核心能力，也擴（kuò）張新的短中（zhōng）線業務，推動品牌和事業的提升。

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