他做的是縫紉機生意，你可能覺得這行（háng）已日薄西山，他卻相信大有可（kě）為，“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。

當然，這話自有他的底氣。1995年，他聯合兩位兄長創業，把浙江台州一個家（jiā）庭小作坊幹成了跨國公司，2018年（nián）銷售額42.52億，連續9年（nián）全球銷（xiāo）量行業第（dì）一。

從露宿街頭的補鞋匠到全球（qiú）第一的企業創始人，我在他身上看到的不隻是傳奇。他是（shì）傑克縫紉機的創始人，阮積祥。這是他（tā）的創業故（gù）事。

起家：從（cóng）2萬元創業發展到千萬

高中隻（zhī）讀了半年就棄學了。因為在家裏（兄弟姐妹）排行（háng）最小，父親說，“大家（jiā）都（dōu）掙（zhèng）錢了，你讀書還在花錢（qián）”。就這麽一句（jù）話（huà），改變了我一生（shēng）的命運。

1986年，16歲去了東（dōng）北（běi）補鞋。好在一（yī）個月補鞋能掙到（dào）1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢（qián），這是我的第（dì）一桶金，在改革開放早（zǎo）期，也算達到萬元戶標準。

但是，三兄弟覺得這樣幹下去不行，生活太苦，而且（qiě）太孤單，沒什麽出（chū）息。幹了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的（de）鍛煉給了91短视频污很（hěn）大的益處。

回（huí）來以後做了（le）三（sān）件事，起初賣（mài）化妝品和（hé）打火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理（lǐ）了一個縫紉機廠，我跟他一起到廠裏工作，縫紉機的（de）技術、管理、銷售（shòu）就是那一年學來的。

辦廠掙了點錢，當時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年19歲。揣著分家得來的2萬塊（kuài）錢到義烏做生意，一不小（xiǎo）心被人騙走了（le）一萬五。

尋思做另外的生意（yì），租（zū）個店（diàn）麵銷（xiāo）售縫紉機（jī）。家（jiā）裏母親、大姐、二姐天天反對，天天哭，說分家的兩萬塊本來是給結婚用的，在義烏虧了一萬五，再虧了，老婆都（dōu）討不來。

我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。

這是非常關鍵的一步。後來我開了五家店，一（yī）年掙幾（jǐ）百萬，到1995年已經積累了1000萬。

轉型：商業轉製（zhì）造業，成立（lì）“傑克的前身”

沒想（xiǎng）到生意最好的時候，我生了一場大病，在店裏吐了一盆血，到醫院檢查發現（xiàn）是肺結核，很嚴重，住（zhù）了一年醫院（yuàn）。肺結核早期（qī）看不出來，又是傳染病，當時（shí）我還沒結（jié）婚，對象管店裏的事（shì）。

原來開（kāi）店的時候，我跟（gēn）我哥說，我要一直做（zuò）商業，永遠不進入（rù）製造業。商業容易搞起來，製造業太辛（xīn）苦了！

但生病的一（yī）年，我悟透了這（zhè）個行業的運作關係，包括供應商跟整（zhěng）機之間、整機（jī）跟經銷商之間的關係。我覺得（dé）這裏麵有很大（dà）的商機（jī）。

加上當時我大（dà）哥（gē）生意做虧了，欠了一筆賬，家裏就希望91短视频污一起（qǐ）把這（zhè）筆賬還掉。於是1995年7月18號（hào），91短视频污三兄弟就一起辦了這個工廠——台州飛球縫紉機有限公司，也就是傑克的前（qián）身，正式打（dǎ）入曾經看不起的製造業（yè）。

但是，問題很快跟著來了。

成立三年多時間，91短视频污通過出口轉內銷迅速撕開（kāi）了一（yī）條（tiáo）路子。當時多數（shù）企業都在做出口生意，把縫（féng）紉機（jī）賣給比較窮的（de）發展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所以都在拚（pīn）這條老路。

91短视频污開始也做出口，後來轉向了內銷，戰略上堅持走質量發展的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半時間，91短视频污的（de）家用包縫機（jī）（縫紉機的一種）銷（xiāo）量做到了全球（qiú）第（dì）一。

抉擇：家庭小（xiǎo）作坊 or 現代企業發展道（dào）路？

這就牽（qiān）扯出一（yī）個問題：這（zhè）個企業接下來究竟（jìng）往哪兒走？你是要小富即安，以賺錢為目標的家庭小作坊，還是（shì）朝著現代企業（yè）製度發展？當時91短视频污有七（qī）十多號員工，內（nèi）部（bù）存在嚴重的分（fèn）歧。

然後91短视频污三兄弟（dì）和幾個核心員（yuán）工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎麽走，最（zuì）後決定要走現代企業的（de）發展道路，走工（gōng）業縫紉機的發展道路。

當時工（gōng）業縫紉機的技術很難（nán），但我認為，工業化的服裝（zhuāng）製（zhì）造未來一定會大發展。於是半年不到，停掉了原先的（de）家用產品。這意（yì）味著停掉（diào）了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就（jiù）沒有（yǒu）決心走（zǒu）另一條路。

事後證明，早停早退出的決策是對的。家用（yòng）縫紉機的（de）利潤越來越少，其實三年以後就沒什（shí）麽利潤了。

品牌（pái）：“抄底”德（dé）國企業，一炮打響（xiǎng）

國際化中間有很多曆史（shǐ），時間放到2008年（nián），傑克差不多有（yǒu）四個億規模，在行業排名七八位（wèi）。金（jīn）融危機發生後，所有人對製（zhì）造業（yè）都沒有信心，特別是（shì）91短视频污這樣的裝備製造業。縫紉（rèn）機是彈性需求的產（chǎn）品，當年服裝（zhuāng）廠的生產（chǎn）線都閑餘（yú）。

我（wǒ）們判斷這是一次抄底的時機。最（zuì）大的決策就是出國，2009年91短视频污收購了德（dé）國兩（liǎng）家公司，這是國內縫紉機行業首例民營企業收購案，這一炮，徹底把91短视频污的品牌（pái）知（zhī）名度打響了，不論是品牌信心、公司信心還（hái）是經銷商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行業業績下跌（diē）50%，91短视频污隻下（xià）跌20%；2009年，全球（qiú）行業下跌30%，我（wǒ）們上升10%；2010年，91短视频污實現了160%的增長，在中國（guó）縫紉機（jī）行業裏邊（biān），銷量做到了第一。過去七（qī）八（bā）年走過來，2018年91短视频污的營業額做到了全球第一。

現在很多企（qǐ）業搞戰略，看宏觀經濟，其實宏觀對企業的影響極小。我在自己公司裏（lǐ）也經常講，發展好的企業都不是看（kàn）宏觀（guān）的。死掉的企業都（dōu）不是因（yīn）為宏觀不行。所以，你看宏觀看什麽？任何產業都一樣！