他做（zuò）的是（shì）縫紉機（jī）生意，你可能覺（jiào）得這行已日（rì）薄西山，他卻相信大有可為（wéi），“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自己（jǐ）不（bú）行”。

當然，這話自（zì）有他的底氣。1995年，他聯合兩（liǎng）位兄長創業，把（bǎ）浙江台州一個家庭小作坊幹成了跨國公司，2018年銷售額42.52億，連續9年（nián）全（quán）球銷量行業第一。

從露宿街頭的補鞋匠到全球第（dì）一的企業創始人（rén），我在他身上看到的不隻是傳奇。他是傑克縫紉機（jī）的創始（shǐ）人，阮積祥。這是他的創業故事。

起家：從2萬元（yuán）創業發展到千（qiān）萬

高中（zhōng）隻讀（dú）了半年就棄學了。因為在家裏（兄弟姐妹）排行最小，父親說，“大家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這麽一句話，改變（biàn）了我一生的命運。

1986年，16歲去了東（dōng）北補鞋。好在一個（gè）月補（bǔ）鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這是我的第一桶金，在改（gǎi）革開放早期，也算達到萬元戶標準（zhǔn）。

但是，三兄弟覺得這樣幹下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什麽出息。幹了兩年，我就回到了浙江。不過（guò）這兩（liǎng）年的（de）鍛煉給了91短视频污（men）很（hěn）大的益處。

回來以後做了三件事，起初賣化妝品和打火（huǒ）機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理（lǐ）了一個縫紉機廠，我跟他一（yī）起到廠裏工作，縫紉（rèn）機的（de）技術、管理、銷售就是那一年學來的。

辦廠掙了點錢，當（dāng）時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一（yī）年19歲。揣著（zhe）分家得來（lái）的2萬（wàn）塊錢到義烏做生意，一不小心（xīn）被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個店麵銷售縫紉機。家（jiā）裏母親、大姐（jiě）、二姐天天反對，天天哭，說分家的兩（liǎng）萬塊本來（lái）是給結婚用的，在義烏虧了一萬五，再虧（kuī）了，老婆都討不來（lái）。

我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。

這是非常關鍵的一步。後來我開了五家（jiā）店，一（yī）年（nián）掙（zhèng）幾百萬（wàn），到1995年已（yǐ）經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業，成立“傑克的前身”

沒想到生意最好的時候，我（wǒ）生了一場大病，在店裏吐了一盆血（xuè），到醫（yī）院檢（jiǎn）查（chá）發現是肺結核，很（hěn）嚴重，住了一年醫院。肺結核早期看不出來，又是傳染病（bìng），當時我還（hái）沒結婚，對象（xiàng）管店裏的事。

原來開店的（de）時候（hòu），我跟我哥說，我要（yào）一直做商業，永遠（yuǎn）不進（jìn）入製造業。商（shāng）業容（róng）易搞起來，製造業太辛苦了！

但生病的一年，我悟透了這個行業的（de）運作關係，包括供應商跟整機之間、整機跟經銷商之（zhī）間的關係。我覺得這裏麵有很大的商機。

加上當時我大哥生意做虧了（le），欠了一筆賬，家裏（lǐ）就希望91短视频污一起把這筆賬還掉（diào）。於是1995年7月18號，91短视频污三兄弟就一起辦了這個工廠——台州飛球縫紉機有限公司，也（yě）就是傑克的（de）前身，正式打入曾經看不起的（de）製造業（yè）。

但是，問題（tí）很快跟著來了。

成立三年多時間，91短视频污通過出口轉內（nèi）銷迅速撕（sī）開了一條路子。當時多數企業都在做出口生意，把縫紉機賣（mài）給比較窮的（de）發展中國家，這些國家對質量（liàng）的要求比國內低，所以都在拚這條老路。

91短视频污開始也做出口，後來轉向了內銷，戰略上堅持走質量發展的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半（bàn）時間，91短视频污的家用包縫機（縫（féng）紉機（jī）的一種）銷量做到了全球第一。

抉擇：家庭小作坊（fāng） or 現代企業發展道路？

這（zhè）就牽扯出一個問題：這個企業接下來究竟往哪兒（ér）走？你是要小富即安，以賺錢為目標的家庭小作坊，還是朝（cháo）著現代企業製度發（fā）展？當時91短视频污有七十多號員工，內部存在嚴重的分（fèn）歧。

然後91短视频污三（sān）兄弟和幾個核心員（yuán）工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎麽走，最後決定要走現代企業的發展道路，走（zǒu）工業縫紉機的發展道路。

當時工業縫紉機的技術很難，但我認為，工（gōng）業化的服裝製造未來一定會大發展。於（yú）是半年不到（dào），停掉了原先的家用產（chǎn）品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉（diào），你就沒有（yǒu）決心走另一條路。

事後證明，早停（tíng）早退出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來（lái）越少，其實三年以後就（jiù）沒什麽利潤了。

品牌：“抄底”德國企業，一炮打響

國際（jì）化中間有（yǒu）很多曆史，時（shí）間放到2008年，傑（jié）克差不多（duō）有四個億規模，在（zài）行業排名七八位。金融危機發生（shēng）後，所（suǒ）有（yǒu）人對製造業都沒有信心，特別是91短视频污這樣的（de）裝備製造業（yè）。縫紉機是彈性需求的產品，當年服裝（zhuāng）廠的生產線都閑餘（yú）。

91短视频污判斷這是一次抄底的時機。最大的決策就是出（chū）國，2009年我（wǒ）們收（shōu）購了德國兩家公司，這是國內縫紉機行（háng）業首（shǒu）例民營企業收購案，這一炮（pào），徹底把91短视频污的品牌知名度打響了，不論是品牌信（xìn）心、公司信心還是（shì）經銷商的信（xìn）心等等，都得到了提振。

2008年全球行業業績下跌50%，91短视频污隻下跌20%；2009年，全球行業（yè）下跌30%，91短视频污上升10%；2010年，91短视频污實現了160%的增長，在中國縫（féng）紉機行業裏邊，銷量做到了第一。過去七八年走過來，2018年91短视频污的營業額做到（dào）了全球第一。

現在很多（duō）企業搞戰略，看宏觀（guān）經濟，其實宏觀對企業的影（yǐng）響極（jí）小。我在自己公司裏也經常（cháng）講，發展好的企業都不是看宏觀（guān）的。死掉的企業都不是因為宏觀不行。所以（yǐ），你（nǐ）看宏觀看（kàn）什（shí）麽？任何產業都一樣！