01

創業所需底層能力

智商

智商指的不是智力（lì），而是進化能力，即你選擇了創業，就是選擇了終身學習。

最後（hòu）成功的（de）企業，不一定是一開始跑得最快的，也不一定是一開始最好的，而是進化最好的，提升（shēng）進化能力很（hěn）重要的路徑就是學習。

1.學習方法論（lùn）

首先，你要知道你是如何計算和處理問題的，把自己的（de）算法、邏（luó）輯、公式展現出來。如果你都沒有完整的（de）公式，說明你對自我的（de）了解還是不夠的。

1）學習（xí）公式

《未來簡史》中提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上（shàng）課，探討）

• P-處理Process（方法論，思維模（mó）型，認識水平）

• 0-輸（shū）出（chū）Output（做事，文章，表達）

你的學（xué）習能力，就是你IPO的速（sù）度和質量。

2）信息輸（shū）入

大多數情況下，你閱讀什麽（me）類型（xíng）的書，就會變成什麽（me）樣子的人（rén）。這句話（huà）的背後，意味著信息輸入（rù）的重要性。

a.你的學習（xí）精力是如何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的（de）工作時間和精（jīng）力不是你的（de）個人（rén）財產，而是公（gōng）司財產，如何分配會影響公司運作。因此，不能按照你的（de）喜好和心情好壞（huài）去分配，

b.你善用所（suǒ）有的學習渠（qú）道嗎？

• 實際工作中的感悟（做業務複盤（pán））            

• 閱讀學習（讀書（shū）/博客/課程）

• 高水平交流（朋友交流/谘詢）

• 從產品中學習（xí）（頂級產品（pǐn）/競爭對手/學習國外的典型做法）

c.你現在學習內容的質量，可以（yǐ）大幅（fú）提升嗎？

有人（rén）說，如果不覺得三個月前（qián）的自己不是傻X的話，就說明你最近進步很小了。

人（rén）有一個熵增的過程，如果無法有意識地調整自我進化和學習的速度，隨著年齡的增（zēng）加，你的熵是在增加的。

3）處理——思考本質、思維模型和思考框架

a.你有不斷追問（wèn）事物本質的習慣嗎？

b.你有學過思維模型嗎（ma）？

查理·芒（máng）格在《窮查（chá）理寶典》上提到多元思維方（fāng）式，我覺得CEO應該去學習。如此你會知道（dào）如何去輸入和輸出，有多少種（zhǒng）常用的經典（diǎn）模型（xíng）。

舉幾個例子：

• 終（zhōng）極思維（wéi），要（yào）思考一個問題（tí）的終極是什麽，以終為始，來反推贏得當下競爭，應當做什麽布局

• 第一性（xìng）原理，要抽絲剝繭找到一個（gè）問題的最本質、第一重要的因素，始終把這個本質放在第一位去處理

• 增量思維，要有做大蛋糕一起分的增量思維去吸（xī）引人才（cái）、資本和各種要素

• 模型思維，要把各種複雜的事情簡（jiǎn）單化、標準化（huà），隻（zhī）有標準化（huà）的事情（qíng）才可以複製、才能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出方（fāng）式?

你會將自己的學習感悟或實踐智慧總（zǒng）結輸出嗎？比如，通過演講（jiǎng）、分享（xiǎng）會等等。

b.你的學（xué）習深度真的足夠嗎？

現在的（de）學習質（zhì）量你自（zì）己滿意嗎？

在過（guò）去3個月或者一年，你自己的成長速度你自己滿意嗎？不滿意，原因是什麽？為什（shí）麽你的（de）成長（zhǎng）速度你自己（jǐ）不（bú）滿意？

不同人麵對同一個材料，吸收的效率可（kě）能差五倍，甚至十幾倍。

核心就在於學習方式和深度（dù）。

為（wéi）什麽很多人的學習力和效果（guǒ）沒有別人那麽好？

就是你的輸出不夠，你（nǐ）的輸入和計算都“死”在裏麵了，或者（zhě）停在裏麵了。

學習金字塔完整的展現（xiàn）了學習的效果，隻有慢慢從上麵的被動學習進入主動學習了（le），可能你掌握的（de）東西才更多（duō）。

人（rén）和人的區（qū）別有兩點不同：

第一個是思維方式。你會發現人的思維（處理）方式完全不一樣，有的人思維方式，你看得很清楚，覺得不值得學習和推崇。

第二個是心力。同樣的事，有的（de）人驚慌失措、不知所（suǒ）雲，有的人（rén）麵如平湖，卻胸有激雷。

對成年人來說，很重要的就是心力和（hé）思維能力的成長。

總結一下，進化能力有很多學習方法：

• 輸入包括高段位交流、朋友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的交流很重要,因為大家都是出來創業，要不斷地提高自己的認知和朋友圈（quān），實際去找比你的格局、比（bǐ）你的認知、比你各方麵（miàn）更強的人，或者（zhě）比（bǐ）你各方麵更好的人交流是特別好的一個提高自己簡單、便捷的方（fāng）式

• 處理方麵，包括多元（yuán）化思維、喜歡（huān）思（sī）考問題的本質，學思維的方（fāng）法

• 輸出方麵，每天寫幾條反省，靠踩坑（kēng）成長，對外的演講、對內的（de）交流（liú）、寫文章和PPT都是好的輸（shū）出方式

2.反思和自我批評

隨時糾正自己的錯誤（wù）是大多數企業（yè）獲得成功最重要的一個原因。

任正非說：自我批判的人，才能成大事!

華為是自我批判（防止熵增、實現熵（shāng）減）的典範，華為不斷進（jìn）行（háng）和堅持自我批判，從而確保（bǎo）了理念與價值觀不變形，龐大體量下依舊擁有強大（dà）的活力與凝聚力。

自我批判（pàn）還代表著一種自我的否定和持續進化，外界在（zài）不斷地發生變化，為了應對外在的變化，我（wǒ）們要做內在調整的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統一思想，要不然大家的思想就隻（zhī）剩下掙錢。使命感缺失、小富即（jí）安、不願意持續奮鬥，企業無法（fǎ）做大，員工也會失去奮鬥精神。

大家可（kě）以把彭劍峰的（de）十問找來，真正拷問到你自己的靈（líng）魂深處（chù），看看你是不是一個企業家，找到（dào）差距還能進步。

3.認識自己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子（zǐ）裏麵反映出來這（zhè）隻貓，但貓照完以後，認為自己是一個（gè）獅子，那就出（chū）問題了。

如果缺乏對真實（shí）自我的了解與認知，可能會導致（zhì） “偽自我” 的（de）產生。

“偽自我”（著名心理學（xué）家與社會（huì）學家弗洛姆提出）指的是：91短视频污的很多決定都不是來自於91短视频污自己，而是外部的建議或者環境的影響。

而91短视频污卻將這樣的決定都當做是自己的決定，於是慢慢地就（jiù）形成了一個“偽自我”，將“真（zhēn）實的自我”取而代之。

2）91短视频污該如何認識自己？

a.向內的自我（wǒ）覺知——不斷地追問（wèn）自己

稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利（lì）他，要（yào）丟掉小我。

京瓷做成功了以後，他要二次創業，問了自己100多天，最後下定決心（xīn）：做（zuò）這件事真正重要的是（shì）沒有自（zì）我的需求、自我的欲望、自我的虛（xū）榮，就是為了把這件事做成，讓日本老百姓得（dé）到更便宜的通訊方式。

他說自從他想通了這件事（shì）以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的（de）私利和個人的欲望，就是為了做（zuò）成（chéng）這件事，所以才戰無不勝。

b.向（xiàng）外（wài）的不斷嚐試與探索

通過（guò）一次次向外的嚐試與探索，從不同維度去進行自我覺知，逐步畫出“我”的（de）模樣（yàng），了解到真實且多麵的自（zì）己。

還有（yǒu）一件很（hěn）重要的事情，就是要空杯心態、要極度開放（fàng），接受和客觀地感受這件事。

這兩種方法絕非孤立存在，相（xiàng）反，它們必須合二為（wéi）一。

4.人生的實現

認識自我的目的是什麽？持之以恒自我成長的目的又是什麽？

無非是為了（le）活出（chū）真實且閃（shǎn）閃（shǎn）發（fā）光的自己（jǐ），並實現91短视频污理想中的人生。

於是，91短视频污就來到了自（zì）我成長的終極（jí）目標——人生的實現。

這裏麵有幾（jǐ）個階段，各個階段包括你追求的生（shēng）活、財富自（zì）由、自我實現，你的人生評價，對幸福判斷，如（rú）何過好一生等等。

02

創業所需底層能力

情商

1.情商為1的表現

1）了解自己，了解情緒

情商不是阿諛奉承、油滑世故，而是了解自（zì）己的情緒、控製情緒，合理表（biǎo）達情緒，並且能夠感知到別人的情緒。

人的大（dà）腦分三塊：一塊（kuài）叫動物腦，一塊叫情緒腦、一塊叫理性腦。

人（rén）類大腦在不同時候，是被不同的腦接管的（de）：動物腦掌管（guǎn）生物（wù）的本能（néng）（欲望），情緒腦掌控各種（zhǒng）場景下人類的情緒反應，理性腦掌控邏輯、推理、得出結論的過程。

2）閱讀並控製自己的情緒

有時候，很多（duō）創業者是恐懼（jù）的，因為背負（fù）著巨大的壓力——融資失敗、失去客戶、經營不達預期（qī）等等。

麵對這些恐懼，如何克（kè）服恐懼？靠強大的內心，即心力的增（zēng）長。

事實上你選擇了創業，就是選擇了一個持續高壓力的生活，此時保持陽光（guāng）、健康和快（kuài）樂的心態很重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升（shēng）情商。

1）了（le）解、閱讀並感知他人（rén）情緒的（de）能力

第一，能讀懂（dǒng）別人的情緒；

第二，有同（tóng）理心（xīn），就是能夠感同身受。

好（hǎo）的管理者都是人性大師，他們了解物質性、社會性（xìng）、知（zhī）識性，能發揮人心（xīn）中的善（shàn），而不利用人心中的惡來掙錢。

2）情（qíng）商訓練

方法（fǎ）一：將自己控製之內和控製之外的東西（xī）區分開來（lái），改（gǎi）變你能改變的，接受你不（bú）能改變的——隱忍、不抱怨也是企業家修煉的很重（chóng）要的素質之一（yī）。

你能控（kòng）製（zhì）的，你努（nǔ）力去做好，不能控製的，你要能接受。

方法二：自律是人生（shēng）最重要的（de）優點之一。

自我控製是做正確選擇的一部分，必須承認你雖然控製不了最終結果，但你能控（kòng）製自（zì）己的情緒（xù）和行為。

在德州（zhōu）撲克（kè）比賽裏，自我情緒的控製很重要。很多（duō）人職業（yè）牌手最害怕的就是自我失控，有時候你明明知道對方是在（zài）投機（jī），但是有的人一下情緒失控了，總想證明自己，想要贏下之前“輸掉的”，結果全盤皆輸。

人生也是一樣的過程，你可能在經（jīng）營企業中遇（yù）到了一個磨難、或者（zhě）遇到了一個挑戰，遭受了巨大的損失，但（dàn）大多數情況下，擊倒你的是情緒，而非困難、挑戰本身。

方法三：不斷（duàn）假設當自己遇到最糟糕情況該如何應對。

今天91短视频污要學會思考，如果明天遭遇破產、誹謗、逮捕，91短视频污要怎麽做？慎重思（sī）考之後，你可能會有更好的應對能力或思想準備。

03

創業所需底層能力

格局

1.什麽格局（jú）？

格局是指看待問題（tí）、思考問題的維度。

1）零度（dù）格局（jú）：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻是追隨當（dāng）下的潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點（diǎn）

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等（děng）流行文化所潛移默化傳（chuán）遞的價值觀為典型

實際上這類人並無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常大呼（hū）“毀（huǐ）三觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或粗放的利己主義（yì）者，旨在尋求自（zì）身利益的最大（dà）化

   

• 眼界：與逐（zhú）利相關聯的各種知識和技能，包括對利（lì）益機會的洞察，同（tóng）時兼具比較完整的常識體係（xì）

   

• 信念：篤信叢林法則，認為（wéi）每個人都是逐利性動物，且能力越強的人能獲得（dé）更大的利（lì）益（yì）

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標：“理念人”，即指為理念而生的（de）人（rén），他們（men）畢生的行動就是（shì）追求和捍衛真理

   

• 眼界：對某個甚至多個知識領域有（yǒu）非常深入、係（xì）統地鑽（zuàn）研（yán），並常能提（tí）出極具創造性的觀點

   

• 信念：真理是美（měi）的，人（rén）生的價值就在於追尋（xún）真理之美，與此相應的，就必須保持內（nèi）心的誠實

4）三度格局：“至善之人”（即“看眾生”）

• 目標：以改良社會、增進人類的福祉為最高的目標

   

• 眼界：往往對他人有很強（qiáng）的（de）同理心，對人類社會的曆史和現狀有深刻的認識，部分人可能同時具有某個（gè）專（zhuān）業領域的知識，兼具“理念人（rén）”的特性

   

• 信念：個人對整個社會富有責任，應該努力（lì）地去改善世界，減少世（shì）界的苦難和不公，部分人可能有堅（jiān）定（dìng）的宗教信仰

三度格局是以改良社會和增進（jìn）人類的福祉為最高目（mù）標的，往往對他人有很強的同理心，對人類社會的（de）曆史和現狀有更（gèng）深刻的認識。

部分人可能（néng）同時具有某個專業的知識（shí）兼具理性的特征，認為個人對整個社會富有責任（rèn），應該努力改變世界，減少世界的痛苦，部分人可能有堅定的宗教信（xìn）仰。

作為企業家，各部分都應該上升到三度格局，因為你做的事情要求你必須站在這個層次上（shàng）。

2.影響格局的關鍵詞

影響格局的關鍵詞：擔當、不猶豫、不（bú）浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布好大局。

眼光和胸懷都很重要，眼光是你能不能看到別人看不到的東西，能不能通過（guò）表象看到事物發展的本質，對於事物評價有自己的標準並能對未來進行預（yù）測。

胸懷狹隘是你去追求一個具體、很小的事情，你得不到它就會很生氣。

如果你追求更大的東西、更遠的東西，你就（jiù）會變得理解了很多、包容很多（duō），你能（néng）夠承受更多痛苦，甚至傷害你的事情你也能包容，這是一個正循環。

格局和胸（xiōng）懷是有關係的，作為一個企業的一把手，一定要有胸懷，當你追求的事情更遠大（dà）的時（shí）候，很多小（xiǎo）事在你（nǐ）看來根本不（bú）在意了（le）。

做大事和做小事（shì）的差別就在格局，有的人就是要做大事，有的人真的不理解那些人為什麽會這樣做。

你站在一樓看到的風景和你站在五樓（lóu）看到的風（fēng）景是不一樣的。

看到的（de）風景不同（tóng）的人，就會有不同的想法，然後就會做不同的事（shì），實（shí）際上你給站在一樓的人講五樓的事，是很難講清楚的。

3.如何（hé）構建大（dà）格局？

• 優化知識結構，充實大格局的（de）內在支撐（chēng）力

• 不冒進，但不排斥冒險（xiǎn）

• 大平台，從空（kōng）間上完成（chéng）對格局的突破

• 整合社會（huì）資（zī）源（yuán），從人脈上完成對格局的（de）突破

• 揚長（zhǎng）避短，從強項（xiàng）上完成對格局的突破

格局不是先天性的東西，和你（nǐ）目前的人生環境也沒（méi）有必然的聯（lián）係。

知（zhī）識和技能是內力，合適的平台和豐厚的人脈是羽翼。

如果你能（néng）夠充分利用這一（yī）切資源，讓自己的每一天都（dōu）處在一個上升的階梯上。那麽，未來的大（dà）格局與大發展將不僅僅隻是一個夢想。

和比你格局（jú）更大的人多交流，不要總和小格局的人交流，和（hé）小格局的（de）人交流多了，你的格局都會變小的。

因為看見，才會相信，這是普通人的思維模式，也（yě）是跟隨者的行為模式；因為相信，才能看見，這是（shì）創（chuàng）造者的思維方式，也是先（xiān）行者（zhě）的行為模式。

戰略基於願景、願景源於信念，隻有（yǒu）在最前沿的弄潮兒，才有可（kě）能看清（qīng）楚未（wèi）來，隻有最堅定的相信者，才能執著前行，絕不放棄，直至未來成真。

真正可以看（kàn）見未來、知道趨勢的人並不少，有20%的人都可以看清楚（chǔ）未來，或者知道未來大概是什麽（me），但是隻（zhī）有這20%裏麵有20%，就是（shì）4%，才可（kě）以真（zhēn）正的踐行，真正做的裏麵隻有20%的人才能全（quán）力的去做、擁抱未來。

所以，三個20%下來，最後成功的人不到1%。

做企業，尤其是91短视频污硬科技創業，還是一個成功率很大、有（yǒu）很好未來的，但是要真正成為一個大企業，或（huò）者要抓住一（yī）個跨（kuà）國大機會的時候，我覺得是要運氣，要對自己有（yǒu）更深的要求。

我（wǒ）認為這個社會上一定要尊重企（qǐ）業家、優（yōu）待企業家，然後（hòu）以企業家為榮，給企業家更多的社會地位和榮譽。

每一位企業家都是特別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你管理一千（qiān）人，就意味一千人每天都在拿放大鏡看你，你身上的任何（hé）缺點都會被放大。

在你“當”企業家的過程中，你的缺點越來越少，變得越來越優秀。

這是（shì）創業者的修煉過程，謝謝大家。