10月18日晚間（jiān），滔搏發布2023/2024財年（nián）中期業績公告（gào），2023年3月1日至2023年8月31日，公司實現（xiàn）收入141.8億元，淨利（lì）潤13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比增長，用戶數量突破7,310萬（wàn），同比增加（jiā）16.2%。

在（zài）消（xiāo）費複蘇的環境下，滔搏踐行三大核心戰略，聚焦（jiāo）用戶、聚焦全域零售、聚焦創新業態及服務，並持續推（tuī）進店效、坪效、人效三項（xiàng）效率提升，上（shàng）半財年收入、利潤、用戶規模（mó）等多項指標均穩步增長。　

乘勢消費複（fù）蘇，達成全域（yù）增（zēng）長

自新財年以來，國民經濟恢複向好，零售環境逐步（bù）回暖，體育用品消費釋放活（huó）力，滔搏（bó）深（shēn）入推進全域零售戰略，實現（xiàn）高質量（liàng）增長。從各銷售場景的表現來看，期內（nèi），伴隨（suí）線下場景重（chóng）啟及門店經營模式的迭代、重塑，滔搏零售業務的線下與線上場景（jǐng）呈（chéng）現同步複蘇的態勢。零售業務收入119.9億元，同（tóng）比增長8.8%。用（yòng）戶規（guī）模的增長及穩定的會員銷售貢獻為公司業（yè）績的恢複增長創（chuàng）造了有利空間。截至期（qī）末，會員貢獻門店零售總額（é）比例達92.7%，複購會員對會員整體消費貢獻持續保持在60%-70%區間（jiān）。高價值會員銷（xiāo）售貢獻尤為突出，其會員數量雖僅占總消費會員的中單位（wèi）數，卻貢獻了總消費會員（yuán）銷售金（jīn）額的近40%，客單價顯著高於會員（yuán）整體。

全域零售（shòu）效率的（de）提升是上半財年公司實現高（gāo）質量增長的關鍵。公司（sī）延續“優（yōu）選+優化”的思路（lù），依據品牌屬性、品（pǐn）類特性及消費者特征，更精準地定位適配麵（miàn）積的門（mén）店結構。根據公告（gào），其單店（diàn）銷售（shòu）麵積（jī）同比增加7.7%，直營渠道運營效（xiào）率進一步提（tí）升，店效及坪效逐步修複。同時，公司注（zhù）重打造精簡的組織架構與高效敏捷的人才梯隊，並持續通過數字化工具輸出零售運營能力、賦能一線員（yuán）工，鞏固人效優勢，期內整體平均人效同比提升。此外，公（gōng）司健康（kāng）高效的存貨管理助力營運資金效率提升，上半財年末存貨金額（é）同比下降10.1%，營運資金占收（shōu）入比重同比下降4個百分點。新品銷售得益於上一財年前瞻（zhān）性的存（cún）貨去化與（yǔ）新財年各類（lèi）線下市場營銷活動的推動，在新一財年取得了更好的銷售表現，售罄率同比提升。　　

多品類布局，延伸服務邊界

在開（kāi）拓零售場景之外，滔搏結合對（duì）於運動消費市場需求的洞察（chá），持（chí）續豐富合作品牌矩陣，擴展品類布局。截至目前，滔搏已與14個領先（xiān）的體育（yù）運動品牌展開深度合作，為消費者提供涵蓋專業大眾運動、特色小眾運動及運動時尚屬性的產品組合。2023/2024財年上半年，滔搏主力品牌與（yǔ）非主力品牌的業（yè）務收入均取得同比增長，主力品牌同比提升7.0%，非（fēi）主力品牌同比提升10.5%。

滔搏積極布局運動細分領域，擴展業務邊界，為公司發展增添新動能。期內，滔（tāo）搏正式（shì）宣布（bù）與國際高性能（néng）鞋服品牌HOKA ONE ONE在重點城市建立（lì）零售運營合作，並與全球高海拔登山領導品牌凱樂石在門店運營和消費者運營等方麵（miàn）開展合作（zuò）。除了與更多（duō）品牌合作以外，滔搏還（hái）完成了對專業滑雪裝備零售商冷山的投（tóu）資，並（bìng）投資專業戶外內容機構Mounster山係文化，在運動零售之外探索多元發展空間。

年輕化升（shēng）級，創建全新連接

為了加強與年輕用（yòng）戶的連接，上半財（cái）年滔搏完成了公司成立以來的首次品牌升級，啟用全（quán）新品牌視覺標識，煥新後的品牌形象凸顯年輕個性和吸引力（lì），更（gèng）加契合當下消費者的審（shěn）美偏好。同時（shí），滔搏（bó）正式發布（bù）品牌（pái）價值主（zhǔ）張“創造（zào）運動（dòng）好生活”及品牌精神內核“天生（shēng）敢搏”。通過品牌升級，滔（tāo）搏希望作為專業（yè）運動夥伴，全麵融入年輕人的運動生活場景，實現更長期、深入的消費者陪伴，與年輕用戶（hù）同（tóng）頻共振。

一直以來，滔搏都在不斷尋找並創造新的（de）消費者連接方式。在抖音、小紅書等主流（liú）社交平台，滔搏（bó）以（yǐ）直播（bō）、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型（xíng）內容為用戶解（jiě）讀（dú）潮流趨勢、推（tuī）薦最新貨品、提供搭配方案（àn），垂直優質的內容持（chí）續受到（dào）粉絲青睞，全媒體矩陣內（nèi）容流量過億（yì）。以小紅書平台為例，由達人（rén）IP號、店員IP號等構成的（de）賬號矩陣高效聯動，共同打（dǎ）造實用、生動的種草內容，與年輕用戶持續連接和（hé）互動（dòng）。

上半財年，滔搏乘勢消費複蘇，在清（qīng）晰的戰略思路下實現（xiàn）了全（quán）域高質量增長。未來，滔搏將繼續鞏（gǒng）固自身全域化、多品牌、多品（pǐn）類的平台優勢，深化零售創新布局，蓄力長期可持續發展。

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