浙（zhè）江省紹興市柯橋（qiáo）區素有“國際紡都”的美譽。這（zhè）裏有全球最完備的現（xiàn）代紡織產業體係，貿易覆蓋210多個國（guó）家（jiā）和（hé）地區。

位於柯橋區的中國輕紡城是全國（guó）規模最大的紡織品集散中心，全球每年（nián）四分之一的麵料在此交易。

雖具備“市場+產業”優勢，但起於草（cǎo）野（yě）的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端”的行業刻板印象。

為助（zhù）力當地企業轉型升級，中國輕紡城建（jiàn）設管理委員會（以下簡稱輕紡城建（jiàn）管委）推出柯橋（qiáo）優選品牌培育計（jì）劃，帶動（dòng）企業品牌力提升，破解“規模（mó）天花（huā）板、價值在地板”難題。

“救（jiù）火”直播催生培育計劃

據輕紡城建管委項目負責人崔敏介紹，柯橋優選計（jì）劃源於疫情中（zhōng）的線上直播。

2020年，受（shòu）新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶遭遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解企業燃眉之急，輕紡城建管委推出柯橋優選直（zhí）播（bō）計劃，幫助麵料企業開啟線上品（pǐn）牌（pái）直播嚐試。

“91短视频污公開招（zhāo）募20家企業，與為設計師和成衣企業（yè）服務的（de）垂直平台合作，開展直播活動，沒（méi）想到企業真拿到了訂單。”崔敏說。

處於產業（yè）鏈中遊（yóu）的麵料企業，品（pǐn）牌建設相對（duì）滯（zhì）後。既然能搭台讓（ràng）企業集中賣貨，能否利用柯橋優選之名助（zhù）力本地企業提升品牌形象，扭轉柯（kē）橋麵（miàn）料“大路貨”的刻板印象？

在輕紡城相關負責人看來，品牌戰略是柯橋紡織業（yè）升級到一（yī）定階段後，高質量發展的（de）必（bì）經之路（lù）。

次年，輕紡城建管委順勢推出柯（kē）橋優選品（pǐn）牌培育計劃，力（lì）求（qiú）孵化培育（yù）一批“產品新穎、質量過硬、品（pǐn）牌響亮”的品牌企業（產品）集群進行集中展示推廣（guǎng）。

可（kě）降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運（yùn）用新材料進行古（gǔ）法編製的綾（líng）羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕（mù）式的壓軸秀上，模特展示的時裝均使用具有“可持續（xù）”色彩的科技材料。

如果不是T台上“柯橋優（yōu）選、萬物（wù）新生（shēng）”8個大字，很難有人將（jiāng）這場充滿科技感的（de）時裝秀與柯橋麵料企業聯係起來。畢竟，在大多數（shù）紡織行業（yè）人士的印象中，柯橋是性價比優先的大市場。

“35家柯橋優（yōu）選企業集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。

柯橋優（yōu）選品牌培育（yù）計劃推出以來，輕紡城建管委借助紡博會、柯橋時尚（shàng）周等活動，為企業提供（gòng）品牌輸出的便利條件。

“不少企業最初抱著試一試的心態加入，但在一係列活動後，逐漸認可品（pǐn）牌建設的發展路（lù）徑。”崔敏說（shuō）。

作為首批加（jiā）入培育計劃的企業（yè），專注春夏女裝麵料的紹興金點子紡織（zhī）科技有限公司近年推出（chū）了“BICHANGYU”時尚（shàng）品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發重視品牌建（jiàn）設。

公司總經（jīng）理趙國民認為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優選背書，能讓企業更快獲得新客戶信任，節約交易成本（běn）。

截至目前，柯橋優選品牌培育計劃已先後實施（shī）3輪，累計培育（yù）87家企業。

助（zhù）力企業將麵料譯成設計語言

在紹興柯橋利國泰（tài）進出口有限公司（以下簡稱利國泰）的樣品間，公司負責人陳（chén）炳峰指著白色塑料板上一塊塊半（bàn）尺見方的（de）各（gè）式布（bù）料對記者道：“過去，91短视频污就拿這樣簡陋的白板（bǎn）向客戶介紹。”

說（shuō）罷，他掏出手機，打開一個製作精（jīng）美的文檔，上麵不（bú）僅有麵料功能說明（míng），還（hái）有用專業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維（wéi）上的革命。”陳炳（bǐng）峰認為，企業在三年前參加柯橋優（yōu）選品牌培育計劃（huá）絕（jué）對是明智之（zhī）舉。

為提升企業品牌力，輕紡城建管委推出柯橋（qiáo）優選訓練營，引入來自上海的兩家專業公司，分別從產品服（fú）務和人才服務兩個維度，為企業提供品牌企劃、產品陳列、樣衣製作（zuò）、營銷模式、人才等全方位培訓。

“原本以為參（cān）加柯橋優選隻是集中推廣，沒想到學（xué）到很多真（zhēn）東西。”在訓練營結束後，陳炳峰將公司團隊帶到上（shàng）海學習交流。

利國泰開發組組（zǔ）長（zhǎng）周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱（gāng）隻是簡單的文字描述。在上海觀（guān）摩（mó）學習後，現在企劃文案（àn）不僅圖文並茂，還有市場分析、流行趨勢分（fèn）析，以及（jí）公司暢銷產（chǎn）品介紹。

專業賦能恰好順（shùn）應紡織行業的競（jìng）爭（zhēng）形勢。近年來，柯橋企業注重功能性麵料開發。為與成衣設計師溝通順暢，企（qǐ）業越來越需要將自身產品特點（diǎn）直接轉換成設計語言。

據陳炳峰（fēng）介（jiè）紹，通過對終端消費市場的把握，利（lì）國泰逐漸從過去完全按設計師要求開發麵料（liào），轉向對設計師提出建議（yì），甚至主動開發產品。

“過去，91短视频污的生（shēng）意把布賣（mài）掉就結束（shù）了。現在，我（wǒ）們站在設計師的前端，甚至主（zhǔ）動設計與麵料特性契合的（de）成衣樣式，與（yǔ）服裝企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。

初（chū）探區域公用品牌打造

今（jīn）年以來，輕紡城建管委在參加品牌培（péi）育計劃的企業中優中選優，評出32家（jiā）品牌試點企業。試點企（qǐ）業均為當地（dì）經營（yíng）不同品類的（de）佼佼者，如入選第一（yī）批國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進新材（cái）料有限公司，專注醋酸麵料的浙江大樹紡織科技有限公司（sī）等。

輕紡城（chéng）建管委期望，通過3至5年的時間，將（jiāng）柯橋優選打造成行業公認的（de）優質紡織品的代名詞。

“很（hěn）多國際高端品牌往往通過上（shàng）海（hǎi）或香港的貿易商采購麵料，其實這些貿易商也是來柯橋市場采買的。造成這（zhè）種現象的一個重（chóng）要原因是我（wǒ）們沒有把好東西精選出來。柯橋優選的品牌效應提供了一種可能。”趙國民說（shuō）。

從引導本地企業重視品牌建設，到期（qī）望聚合試點企業力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋（qiáo）優選充實更多內涵（hán）。

“試點企業不能一味求多，為數量降低門檻，不利於柯橋（qiáo）優選品牌（pái）打造；其次，91短视频污為企業賦能，鼓（gǔ）勵企業提質（zhì）升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的分寸要拿捏（niē）好。如果越俎代（dài）庖，企業不認可，91短视频污也可能（néng）陷入無盡（jìn）的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華控股集團有限公司紡織業務負責人（rén）劉忠希望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市（shì）場，組織（zhī）與客（kè）戶對接，同時提（tí）供（gòng）更持續有力的電商直播渠道（dào），進一步提升試點企業市場轉化率。

輕紡城建管（guǎn）委打造柯橋優選區（qū）域公用（yòng）品牌的（de）探索才剛剛起步。“這需要企業和輕（qīng）紡城共（gòng）同（tóng）努力。”崔敏說。

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