4月18日（rì）消息，近日，阿（ā）裏巴巴集團宣布，將向其旗下的東南亞電商公司Lazada注資3.53億美元（yuán）。算上最新一輪注資，不到一年裏，阿裏（lǐ）對Lazada的（de）投資將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡接管Lazada16個月以來，大刀闊斧改革，更換CEO，如今成效幾何？

一年累計注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的東（dōng）南亞電商巨頭Lazada向新加坡（pō）會計和企業管製局（ACRA）提（tí）交的文件，東南亞電子商務巨（jù）頭Lazada又從母（mǔ）公司阿裏（lǐ）巴巴獲得了3.529億（yì）美元的注資。

據悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多次注資Lazada。2017年（nián），阿裏向Lazada注資10億美元，持（chí）股比（bǐ）例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元（yuán）。

時隔四年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月（yuè）和12月進行3次（cì）注資，金額分別為3.7825億美元、9.125億美元以及3.425億（yì）美元，總計超過16億美元。算上最新一輪注資，在不到一年的時間裏，阿裏（lǐ）對Lazada的投資將近20億美元。

作為亞洲最大的電商公（gōng）司之一，Lazada擁（yōng）有大（dà）量用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南亞（yà）市場的重要布局。通（tōng）過向Lazada注資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏固在東南亞市場的地位，還可（kě）以進一步擴大自己的市場份額。

據（jù）了解，阿裏巴（bā）巴（bā）將利用這筆資（zī）金（jīn）來（lái）推進Lazada在東南亞地區的發展，包（bāo）括（kuò）進一步開展數字（zì）化轉型和拓寬物流（liú）網絡。此外，阿裏巴（bā）巴還將支持Lazada不斷完善產品和服務，提高用戶體驗和滿意度。

業務覆蓋印尼、馬來西亞等

六個東南亞國家

在（zài）阿裏巴巴全麵進入、主導（dǎo）運營的幾年裏，Lazada一方（fāng）麵延續本土化策略，主（zhǔ）要用本地人管本地業務、本地商家經營（yíng）本地業務；另一方麵加（jiā）強基礎設施建設，承接了阿裏巴巴的技（jì）術和人才（cái）資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物（wù）流體係，目（mù）前已擁（yōng）有東南亞第二大（dà）B2C物流網絡，也是東南亞地區電商平台自建的規模最（zuì）大的（de）物流網（wǎng）絡；2017年以來，公司還從國內抽調了技術團隊，重構升級Lazada原有技術體係。

此外，阿裏巴巴在中國市場（chǎng）驗證過的運營玩法（fǎ），如直播帶貨、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月（yuè），通過（guò）Lazada的直播平台LazLive實現（xiàn）的商家線（xiàn）上直播次數同比增長180%，通過LazLive成交的（de）銷售額（é）更是同比飆升了670%。但平台的核心策略（luè），是多年不變的本土化，從供給端到運（yùn）營端的本（běn）土化。

截至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞、菲律（lǜ）賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國家，每個國家都有負責（zé）當地市（shì）場的CEO，除Lazada集團首席執行官董（dǒng）錚兼任印尼CEO外，其餘五國CEO基本是從一線摸爬滾打提拔上來的（de）當地人。

網（wǎng）經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，此次注資充分體現了（le）阿裏巴巴（bā）的國際戰略（luè）布局，而東南亞地區（qū）也成為阿裏巴巴國（guó）際擴張戰略的重要路徑之一。阿裏巴巴未來將會（huì）繼續在全球範圍內尋求並收購有關數字經濟和電商領域中成長型企業，不斷擴大自己在國際市場（chǎng）上的影響力和優勢（shì）。

此前（qián），阿裏巴巴（bā）宣布重（chóng）整組織架構為六個業務部門，Lazada歸屬於其中（zhōng）的國際數（shù）字商業集團，該（gāi）集（jí）團還包括速賣（mài）通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的業務（wù）集團和公司，都將有獨立融資和（hé）上市（shì）的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對（duì）Lazada的16億重（chóng）大投資，是阿裏自2018年以20億美元增（zēng）持Lazada後的首次投（tóu）資，這一舉動，發生在（zài）蔣凡調任接管Lazada後的五個月。在2018年之後的這（zhè）三年內，即彭（péng）蕾、皮爾·彭龍、李純這三任CEO在任時期內，阿裏並未再對Lazada進行注資（zī）。

Lazada在2019年之後就（jiù）麵（miàn）臨著Shopee的（de）瘋狂進攻，並（bìng）被Shopee迅（xùn）速反超，此後在東南亞市場競爭中一直掉隊。從時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業（yè）務交給蔣凡之後，重新啟動對Lazada的注資，或者也（yě）是阿（ā）裏試圖扭轉東南亞競爭局勢（shì）的一次嚐試。

作（zuò）為（wéi）阿裏全球化策略的重要市場，蔣凡接手海外數字商（shāng）業板塊後，對東南亞（yà）業務進（jìn）行了一係列梳理和調整。2022上半年，蔣凡在東南亞、歐洲各個國家走訪市場，梳理業務，更換了Lazada的CEO並調整了其管理團隊。在用人上更多的（de）傾向於本地化、實（shí）幹型、能幹型。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純成為Lazada集團CEO，同時（shí）兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來（lái）西亞（yà）3個國家的 CEO 也更換為在當地成長（zhǎng）起來的業務負責人。

其中，董錚接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最久的高管之（zhī）一，也是長期紮（zhā）根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的管理（lǐ）人才。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開始分管阿（ā）裏巴巴海外業務（wù），一時引（yǐn）發不少議論，認為可能與他私生活處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼（bǐ）時阿裏巴巴海外市（shì）場的消費者總數為2.85億，這恰好（hǎo）與2015年蔣凡負責手機（jī）淘寶業（yè）務時2.89億（yì）月活（huó）用戶（hù）數基本相等。互聯網紅利消失後，國內電商（shāng）行業早已進入存量競爭時代，但海外市場卻正是（shì）廣闊的藍海所在。

蔣凡接管Lazada16個月來，一個不可忽視的進（jìn）步是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代在雅加達上市的本土電商平台（tái） Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商（shāng）平台，僅次於Tokopedia和Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報。海外電商業務方麵，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾（jǐ）大海（hǎi）外平台，不僅整（zhěng）體訂單量逆勢增長，收入（rù）更是同比（bǐ）大漲26%。其中（zhōng）Lazada在東南亞國家的市場（chǎng）份額卻不降反升，土耳其電（diàn）商Trendyol的單季度增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏巴巴的（de）重要市場。在（zài）阿裏巴巴2022年第四季度財報分析會上阿裏集團董事會（huì）主席兼首席執行官張勇透露，阿裏的全球化策略將繼續（xù）選擇深耕東南亞、歐洲等區域市場。

東南電商亞風雲再起（qǐ）？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成為電（diàn）商掘金下一（yī）片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞、泰（tài）國、印尼、菲（fēi）律賓等）數據為例，合（hé）計人口接近中國一半。2020 年，東（dōng）南亞11 國的GDP 總（zǒng）量共計為30039.53億美元。數據顯示，2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年將突破3000億美（měi）元。

背靠“東南（nán）亞小騰訊”Sea的新加坡電商Shopee，憑借低價模（mó）式一路（lù）攻城略地，目前已是該地區消（xiāo）費者使用最多的購物網站。同處頭（tóu）部梯隊的東（dōng）南亞本土電商Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該（gāi）市場占有一席之地。

除了盤踞於（yú）此的各（gè）個本土電商平台，眾多出（chū）海尋找出路（lù）的（de）中國企業，構成了這個市場電商隊伍（wǔ）的生（shēng）力軍。時下風頭正勁的TikTok，就是一股（gǔ）不可忽視的力量（liàng）。自2021年初開啟東南亞（yà）之旅後，TikTok迅速搶灘，僅（jǐn）用（yòng）一年半的時間就在（zài）印尼、泰國、馬來（lái）西（xī）亞、菲律賓和新加坡等六國開通業務，用戶（hù）量和（hé）銷售額（é）雙雙攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也在東南亞加足馬力，想要分一塊“蛋糕”。隻（zhī）不過，出於（yú）組（zǔ）織（zhī）架構調整、戰（zhàn）略收縮等原因，快手（shǒu）的東南亞之行始終（zhōng）難有突破。巨（jù）頭的湧入、競爭（zhēng）的加劇，讓（ràng）東南亞電商市場迎來（lái）了前（qián）所未有的熱（rè）度，也充滿想象空間。

在（zài）過去幾年裏，Lazada從電商係統重構到商家池（chí）積累，再到營（yíng）銷場景搭建、支付平台完善，基本建成了一套數字經濟基礎設施。物流方麵，Lazada在東南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最後一公裏”配送中心、超過3000個自提點，以（yǐ）完善消費體驗。隨著TikTok等社交電商平台的進入，東南亞電商（shāng）競爭進入白（bái）熱化（huà）狀（zhuàng）態。

按照Lazada的計劃，其到2030年（nián）將要服務3億消費者（zhě），而目前這一數字是（shì）1.6億。換言之，Lazada想在未來七年，讓消費人（rén）數接近翻番、市場滲透（tòu）率（lǜ）達到50%，這不是一個簡單目標。特別是在其發力品牌（pái）市場之後，低（dī）價、下沉市場恐被（bèi）社交電商搶食份額，東（dōng）南亞市場或將上演國內電商故（gù）事，Lazada也可能麵臨“東南亞版拚多多（duō）”的挑戰。如何在（zài）做大利潤的同時平衡市場，是（shì）Lazada接下來需要解答的問（wèn）題。

但隨著東南（nán）亞各（gè）大（dà）電商平台開始轉變經營策略：從重規模擴張到追求（qiú）盈利，“燒錢搶地（dì）盤”的模式（shì）已成過（guò）眼雲煙，這似（sì）乎（hū）給了（le）Lazada重新崛起的機會。

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